90后电商五次华丽转型于事无补 被70后传统老店无情击垮

　　今天要给大家讲一个故事。是关于一个用互联网思维做蔬菜店的“90店”和一个传统蔬菜店“70店”之间相互竞争的故事。首先做一点剧透，90店来来回回折腾转型5次，却始终没有能够敌国本本分分的70店。而这其中的原因还得接着往下说。

　　小区附近有两家蔬菜店，一家已经六七年历史了，另一家不到两年。A店店主是一对70后夫妻，B店店主是两个90后年轻人(以下简称70店、90店)，外加他们的父母帮衬。从去年90店开业，两店就开始了明争暗斗。

　　因为年龄的差异，所以两店的竞争也是传统小店和互联网时代小店的竞争。近两年的时间，90店紧跟时代电商潮流，多次转型，而70店除了增加了手机支付功能外，几乎没有大的变动。但这场战争，90店却从头败到尾!

　　第一次折腾——由只卖水果改为水果蔬菜一起卖

　　在90店开张之前，70店一直一家独大。虽然小区后面有菜市场，但上班族去一次很不方便，往往回家路上图省事就从70店买点。所以虽然70店价格很贵，生意却一直很好。

　　去年春天90店开张了。一开始只卖水果，但生意冷清，看到70店生意兴隆，也开始学他们水果蔬菜一起卖，重新开业时还弄了俩花篮摆在门口。

　　但90店虽然卖起了蔬菜，生意却还是不如70店好。

　　按理说，90店虽然离小区门口不如70店近，但和70店只隔了四五家店面，并且90店离公交车下车点更近，总体来说位置也不错，应该不是位置的原因。

　　因为90店折腾的次数太多，我印象有点模糊了，只记得他们当时虽然也摆了不少蔬菜水果，感觉却没有70店满当、种类全。

　　第二次折腾——增加微信支付和闪电送货服务

　　90店刚转型没多久，我去他们店里看过一次，感觉他们的蔬菜水果不是很新鲜。所以也提不起什么兴趣来。

　　没几天，路过他们店，我被店门口两个花里胡哨的易拉宝给吸引住了，哦，原来是微信和支付宝。去年的春天，街边小店用这种手机支付的还很少，他们还真领先呢。

　　马上，他们店门口多了两辆类似于顺丰快递一样的小车，上面写着“在线下单、送货上门”，关于这项业务，90店照常可劲吆喝了一番，店里还拉上了条幅。

　　一时间，90店人气似乎旺了些。70店马上行动，先是只用了几天的时间火速装修了店面，让店面看起来更清爽、整洁、亮堂。随后也开通了手机支付业务——真难为这对农民夫妻了。

　　这段时间，我买蔬菜水果依然去70店，不为别的，只为70店的蔬菜水果更新鲜、更全、品质更好。不知是因为装修还是空间布置，90店里东西摆的东一堆、西一堆的，店门口的促销车上尽是品质非常次的水果，确实便宜，但一看就不好吃，买的人也不多。

　　第三次折腾——针对年轻人增加小零食和进口食品

　　显然90店的手机支付和闪电送货没怎么提升产品销售。因为首先他们并没有保持蔬菜水果品类的丰富——看看他们空荡荡的货架子就知道了。再者，一个回迁户土著居多的小区，居民有的是时间闲逛，不指望你送货。

　　让人郁闷的是，买了才三回，小零食又撤了，里间一直空着，外间有一搭没一搭地不知道卖什么。而这时，70店的生意依然红火。

　　第四次折腾——改头换面，用“西少爷肉夹馍”的手段卖果蔬

　　很快，90店又大动手笔，把门脸好好装修了一下，店名由原来的“果鲜美”之类的名字，改成了“新旦角”，上面还有个京剧面孔的女人。咋一看让人莫名其妙，谁知道新旦角是个卖菜的?

　　用风马牛不相及的名字给店取名，似乎是现在很多用互联网开店的人的专利，“雕爷”牛腩、“西少爷”肉夹馍、“虎头军”煎饼，现在又来一个“新旦角”果蔬店。

　　不光改了名字，店里装修还有改变，像乡村风休闲吧一样，用格子吊了顶，上面缠绕了许多人造藤蔓，灯光用的服装店或小资咖啡馆里那种浅黄色，显的屋子很暗，和70店雪白亮堂的店堂形成鲜明对比。

　　像以前一样，90店的蔬菜水果的品类没见得更丰富，也没见得更新鲜。所以这次折腾，没有激起一点火花。

　　70店的生意还是那么红火。

　　第五次折腾——把卖肉的搬进来了

　　前天偶尔进了90店里，想支持下他们的生意，毕竟折腾来折腾去不容易，但逛了一圈发现，蔬菜水果品种稀稀拉拉，并且因为销量小，许多蔬菜显得很蔫吧，他们也没有好好保养。最让我惊讶的是，他们居然在里间卖起了肉。看着空空的店铺，不知道他们这卖肉的生意能做几天。

　　亿立方资讯网编辑认为，90店最大的问题就在于经常跑偏题。作为蔬果店，最重要的产品当然是蔬果。除了第一次转型胜过了70店外，其余的几次转型似乎跟蔬果毫无关联。笔者多次提到蔬果不新鲜却没有看到90店有所改观，这也是如今许多人陷入的一个互联网思维迷潭，那就是过于主观的塑造其表面而忽略了产品本身。而一旦陷入这样的迷潭无法脱出，则无异于自己为自己掘好了坟墓。