“网红直播”营销下手要趁早 晚了连剩汤都没了

　　在互联网时代，新事物层出不穷，其“红利期”也越来越短暂，对于商家来说，下手一定要快，要食就食“头啖汤”，否则来晚了恐怕就跟白来差不多了。

　　“直播”在近段时间已经成为各大品牌屡试不爽的“营销神器”。前脚有欧莱雅、植美村、上海家化等大品牌“吃螃蟹”，后脚就有阿里聚划算与B站联合韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大品牌共享盛宴。

　　一开始，炙手可热的当红明星自然是最受直播平台欢迎的，特别是那些粉丝庞大、商业号召力强劲的明星们。4月中旬的欧莱雅为美宝莲纽约举行的新slogan发布会邀请了Angelababy，5月份欧莱雅又在美拍推出“零时差追戛纳”直播，全程记录巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳的台前幕后。上海家化采取的也是“明星战略”，先后邀请了柳岩、杜淳、黄征等明星艺人加入。

　　自带人气和流量的“网红”，是仅次于明星的“直播宠儿”。4月中旬美宝莲纽约举行的新slogan发布会上就出现了50位美妆界网红的身影。植美村也携手100位网红达人举行了一场以《100位网红带你出游》为主题的霸屏直播。6月24日，阿里聚划算也联合B站网红主播进行“我就是爱妆”cosplay直播，同时面向网友赠送韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家的产品。

　　“直播+网红”的号召力、吸金力有多大，看数据就知道：欧莱雅美宝莲纽约新slogan发布会当天，仅天猫就销售了近万支美宝莲新产品。戛纳国际电影节期间，欧莱雅“零时差追戛纳”直播创下311万总观看数、1.639亿总点赞数以及72万总评论数的纪录，直播4小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏就在欧莱雅天猫旗舰店售罄。

　　上海家化携手黄征做高夫高端男士定制系列亮相聚美直播，一小时便为高夫带来相较之前品牌团近5倍的销售额，其中新客户占比高达87%。上海家化旗下佰草集品牌典萃系列通过“聚美直播”首发，邀请明星杜淳助阵，以最高峰值近200万粉丝观看刷新聚美直播在线粉丝最高纪录，最终创下312万的销售额。此前佰草集联合柳岩在聚划算APP开启直播处女秀，吸引上百万网友观看，当天佰草集两款亮相产品页面访客量高达11万人次，短短1小时两款产品成交数量便超过了6000件。

　　而6月份聚划算与B站的联合直播活动，访问量也超过1500万人次，播放量共计近79万次，聚划算客流量值迎来小高峰，六大化妆品商家的客单量同步激增，订单成交总金额约1000万。“直播+网红”之所以爆红，主要有三个方面的原因。首先，摒弃传统电商商品“图+文”的展示方式，视频直播可以让消费者能更直观地了解产品，确保产品的真实性。第二，通过主播的讲解、示范、回答问题等互动形式，可令网购实现与线下购物类似的咨询和消费体验，集购物、社交、互动于一体，购物场景和体验更加接近现实。第三，网红直播，自带粉丝和流量，有利于提高品牌人气、商品的转换率和成交率。

　　一系列的成功案例，更加令各大品牌意识到直播营销这块蛋糕里蕴含的巨大潜力。但值得注意的是，在互联网时代，新事物层出不穷，其“红利期”也越来越短暂，对于商家来说，下手一定要快，要食就食“头啖汤”，否则来晚了恐怕就跟白来差不多了。