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小米向东乐视向西 创造互联网神话的小米陷入历史谷底

2016-07-19 14:42        来源:

  “小米正处于谷底,不过马上就会反弹。”雷军在最近的一次公开讲话中承认了小米目前的窘境。

  流年不利,曾经创造了互联网神话的小米正受到来自不同层面的质疑,智能手机市场份额下滑、互联网思维营销模式受到挑战、产品的创新不足,估值大幅缩水……曾经辉煌的小米正在陷入历史的谷底。

  雷军给出反弹的解决方案是“做科技类的无印良品”,学习美国的COSTCO、日本的无印良品、餐饮界的海底捞;请明星代言,布局线下计划3~4年内开1000家“小米之家”线下体验店……这一切似乎与小米一直坚持的互联网思维、线上销售的方式正背道而驰,小米越来越让人看不懂了!

  在许多人眼里,小米和乐视涉足的业务看起来很相似,因此业界总是有将同样具有互联网基因的小米和乐视拿来作比较的案例。不过,从小米、乐视最近的表现来看,同样提出“生态”论的两家互联网企业,却正在沿着不同方面,相距越来越远。

  不同的起点

  “专注、极致、口碑、快”,曾经的小米借助这七字秘诀,颠覆了国内手机行业市场格局。

  “只要站在风口,猪都能飞起来。”这是诠释小米模式流传颇为广泛的一句话。在功能机向智能手机转换的时期,小米抓住了移动互联网的风口,成为风口上的猪。

  “为发烧而生”,以低价格、高性价比的产品定位切入,小米手机迅速俘获了一大批渴望iPhone却又对iPhone高昂的价格望而却步的年轻用户。

  根据摩尔定律,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18~24个月翻一倍以上。小米将摩尔定律应用在了手机电子元器件的成本控制上,通过期货定价的预售方式,小米手机实现了相同价位产品性能的大幅提升。

  而小米手机采用的100%线上销售的方式,则规避了以“苏美”为代表的渠道商的挟制,去掉了渠道代理的价格差。

  在营销策略上,小米模仿苹果的“饥饿营销”,培养了一大批“米粉”,小米手机迅速占领市场。仅用一年半的时间,小米打败了众多的山寨兵团、将国内的老牌手机远远地甩在了脑后,成为国内市场份额第一。在接下来的几年里,小米手机牢牢占据低端智能手机市场的绝对地位。

  手机的成功,给了雷军极大的信心,小米陆续推出机顶盒子、路由器,并开始向智能硬件产品品类上扩充,小米版图逐步扩张。

  而彼时的乐视,已经先于小米在机顶盒子的路上走了很长时间。但贾跃亭很快意识到机顶盒子只是一款过渡产品,成不了什么气侯。贾跃亭决定放弃在盒子上再投入更多的精力,转而进入当时已经血海一片的互联网电视领域。

  一家互联网企业进入已经成熟三十年的彩电市场,乐视这个“门外汉”的底气何在?

  在视频网站成立初期,在版权意识尚不完善的大环境下,乐视网购买了大量的版权资源。在乐视看来,用户买电视是用来看内容的,未来市场的主导一定是内容。6年积累下来的内容优势成为乐视进入智能电视市场的敲门砖。

  以内容为切入点,在价格上以低于BOM成本价的“硬件负利”方式迅速杀入市场,乐视电视搅乱了稳固了数几十年的国内彩电市场格局。在乐视公布的最新数据中,乐视电视三年累计销量700万台,成功进入国内彩电市场的第一梯队。

  2015年,乐视又出奇不意地宣布进入同样红海的智能手机领域。同样以“硬件负利”的方式切入,乐视手机正在复制乐视电视的发展路径,不到一年的时间内,乐视手机累计销量已超1000万台。

  小米以爆款产品起家,而乐视则在内容提前布局,不同的起点,不同的发展路径,两家看起来相像的公司却在各自发展的道路上分道扬镳。

  不同的生态

  在推出机顶盒之后,小米开始将触角延伸到智能硬件更多的关联产品上。聪明的雷军自然看到了小米手机用户背后的市场空间,这其中少不了占领客厅经济的智能电视。不过,后于乐视一年,小米在智能电视上的发展并不如乐视那样一路高歌,几十万的累计销量并未能撼动国内智能电视产业的地位。

  小米开始逐步扩大科技产品的品类,移动电源、智能手环、平衡车、净水器、空气净化器等,不一而足,直至年初推出电饭煲,小米被业界调侃为“百货公司”。不仅如此,小米还在资本层面上开始布局,截止目前,小米投资与参股的公司达220家,涉及硬件、内容、影视、体育等多个领域。

  而乐视也在智能电视获得成功之后,加快了其它产业的布局。继乐视电视之后,乐视云,乐视影业,乐视体育均成为行业的独角兽;而乐视手机通过收购酷派,可以预见未来不久也将跻身智能手机市场的第一阵营梯队;七大子生态下的乐视金融、乐视汽车等亦在加速成长中。

  自去年以来,“生态”成为互联网界的高频词,BAT、小米、乐视相继进入“生态论”。而在小米、乐视看似相同的产业布局中,两家的“生态”却有着本质的不同。

  无论是投资多家硬件厂商运营“小米”品牌,还是斥资18亿美元自建内容,入资优土、爱奇艺,或涉足影业、体育,小米的生态做法是基于“米柚”系统连接各种智能硬件产品的横向布局。按着笔者的理解,小米的生态链可以解释为打通产业之间供应链环节、产品环节的连接,形成横向的,开放式的生态链,而这种生态链之间各环节是并行关系,是开放的,不可循环的。

  一位行业资深人士表示,小米是改良型的实用主义者,稳扎稳打,不断扩充产品线,不断占领更多硬件领域,无论是小米掀起的新国货运动还是推出米家品牌,都在告诉人们,未来会占领消费者家中的各种生活场景,也有可能再通过纵向补充盈利能力,获得持续运营的收益,但这对于小米是很大的挑战。

  而乐视则提出了闭环开放,可循环的“生态化反”模式。乐视的一位高管解释说,乐视的生态模式是揉面团式的,以乐视电视、乐视手机、乐视汽车为核心的三屏联动,在乐视云、乐视网、乐视影业、乐视体育等各子生态下相互化反,你中有我,我中有你。

  与小米的生态链不同,乐视搭建的是一个可持续,可循环的生态系统,生态系统中各物种之间的关系是相互交叉,密切协同的。

  打个比方,乐视网、乐视影业为乐视电视乐视手机输送内容服务,乐视云则为乐视网、乐视电视乐视手机提供云数据服务,而在用户层面,买乐视电视送会员、充易到送电视、送手机,充会员送电视,乐视各个生态中相互化反,相互协同,实现共生共赢、共享。而这一切,在小米并行的生态链中显然是不能做到的。

  “与小米运营产品不同的是,乐视是运营用户的思维,通过“硬件负利”卖硬件,攫取高价值用户,关键点在于后续内容、服务、运营的变现能力。”上述人士指出。

  小米向东,乐视向西

  一位业内人士表示,“小米最初的愿景是打造“中国的苹果”,但事实上小米手机却并没有走高端路线,自推出之初就被贴上“低价”的标签,被定格在的“屌丝经济”的天花板上。

  而小米引以为傲的预售模式因供应链的不足而逐渐透支米粉们的耐心,另一方面产品的创新不足,华为、VIVO、OPPO等竞争对手的崛起都让小米在智能手机的市场地位受到了冲击。自2015年下半年,小米手机的市场份额开始下滑,2016年第一季度,小米手机被挤出前5名,估值从曾经的450亿美元一度下滑至150亿美元。

  在小米遭遇不同层面的舆论压力下,小米的画风突变。“我们真正的商业模式就是要做科技业的无印良品,做零售品牌。”在最近的多个公开场合中,雷军频繁地抛出小米“国货运动”的言论,近日花巨资请来吴秀波、刘诗诗、刘昊然代言红米,打造“国民手机”形象。按照雷军的梦想,“改变中国产品在老百姓心中的形象,让老百姓用上优质的产品。”

  管理学大师彼得德鲁克曾说过:一家企业只有两个基本职能:创新和营销。曾经以营销打天下的小米现阶段需要面对的是,如何能在产品上出奇致胜,力挽狂澜,将小米从谷底中拉回来。

  近日,雷军出访韩国三星,被业界猜测是小米进入高端智能机市场战略的落地,但一个不容忽视的事实是,在三星、苹果、华为多方割据下,高端市场仍是红海一片,被贴上低价标签的小米如何突围?

  相对于雷军的“爱国情结”,贾跃亭的梦想则显得更加的“狂野”:打败IAT不是目标,乐视要做的是逐梦全球。“世界向东,乐视向西!”

  蒙眼狂奔的乐视看起来步子很大,以98亿将乐视影业装入上市公司乐视网;成立仅3年的乐视体育融资80亿估值达215亿;乐视云融资10亿估值70亿,均成为业界的独角兽;

  在海外的布局上,乐视北美总部落地硅谷,乐视汽车的战略合作伙伴美国FaradayandFuture公司已有750人研发团队,近日乐视再斥资2.5亿美元收购雅虎20万平米土地;乐视俄罗斯生态已经落地,而近日贾跃亭又现身俄罗斯、美国硅谷给人们带来更多的想象空间。

  在人才引进上,乐视更是不惜下血本,拉来行业的顶尖人才打造精英团队,2015年乐视网财报显示,乐视网的人力支出同比增长63.93%。在7月14日晚乐视发布的半年度业绩预告中,2016年上半年乐视网实现营收8.92亿~11.16亿元,同比增长100%~150%。

  形势大好,而乐视需要面对的风险是,滚雪球一样越来大的盘子该如何保持健康良性的高速运转?各个子生态之间是否能够协同顺畅;后续的内容、服务、运营如何高度变现,以及业务发展需要的巨额运作资金,如果某一个环节出现问题,将导致贾跃亭的全球化理想国陷入危险。

  向苹果致敬的小米,和向苹果质疑的乐视正在各自构建的生态帝国上分道扬镳,“科技界的无印良品”是否能托起“雷布斯”国货运动的中国梦,“相互化反”的乐视生态是否能够实现贾布斯一路向西的全球化梦想呢?

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