传统零售企业纷纷触网 明星衣橱却转战实体店市场

　　知名时尚电商平台在厦开实体店。

　　在当下电商风起云涌的时代，传统零售企业纷纷触网，而部分电商却转战实体店市场，或直接开线下体验店，或嫁接实体店。近期出现的一个新现象是，有部分精明电商，依靠自身积累的客流量或货源优势，大胆与商场或跨领域实体店合作，甚至实现“零租金”。

　　现象一 知名时尚电商来厦开首家实体店

　　知名时尚电商平台——明星衣橱进军传统服装行业，该平台首家实体店就设在厦门，上周六正式开业。

　　与传统服装店不同的是，该实体店不设收银台，不收现金，试衣间还有自拍杆。顾客可以一边试衣一边自拍，如果想买，可以通过扫码进入其APP平台，通过微信或支付宝付款，然后就可以拎着衣服走人了。

　　记者注意到，有不少顾客在买完衣服后，在其线上社区板块晒图，与网友互动，无意中也吸引他们购买衣服。

　　据了解，明星衣橱APP于2012年8月正式上线，总部位于北京，主要经营欧美日韩进口服饰。

　　“我们是行内第一家走线下路线的平台企业，而且走得比较坚决。”明星衣橱CEO林清华透露，未来，该企业还要在厦门设一家旗舰店，店面建筑面积将在500平方米以上。依靠福建的产业优势，厦门已经是鞋服之都，而且这里的运营团队人员工作专业、细致。他已经将厦门设为线下运营总部。

　　现象二 跨境电商在国字号药店设专柜

　　实际上，厦门本地电商也在探索线下发展模式。

　　7月19日上午，厦门本地跨境电商——跨境联盟与国大药房开展战略合作，举行了签约仪式。

　　据跨境联盟负责人郑伟凡透露，本月23日，该企业将在国大药房位于厦门、漳州、莆田地区100个门店内设专柜，鱼肝油、护肝片等部分进口保健品样品将在药店内展示。

　　届时，市民走进这些门店，用手点击药店内的触摸屏，就可以浏览其线上的商品，然后通过扫码，进入其线上商城购买商品。跨境联盟将以海外直邮方式，将商品寄给消费者。

　　跨境联盟在国内有大型独立PC商城、微商城，在厦门自贸片区跨境电商产业园内还设置了2000多平方米全球商品展示中心，内设台湾馆、亚洲馆、澳洲馆、美洲馆、欧洲馆、综合馆等6大类，11大展馆，以展示来自全球产地直供的进口食品、保健品等。

　　“跨境电商嫁接连锁药店，能实现优势互补。”郑伟凡说，该企业有货源优势，而想拓展非药品类大健康市场的国大药房有客源优势。据了解，国大药房福建地区有70多万会员。

　　业内解密

　　线下成本比“触电”烧钱更省

　　在全民“触网”年代，电商为何进军线下市场?线上流量太“烧钱”是重要原因。

　　“今年，我们开始打通线上与线下，说白了，就是向线下要流量。”林清华说，原本产生一个用户，只需要几毛钱，现在却需要二三十元，这太烧钱。他认为，线上红利期已经结束，而线下红利期刚开始，互联网企业做线下市场是一个趋势。

　　郑伟凡也表示，过去积累一个微信粉丝几毛钱，现在一个要花一两元钱，而积累近300个粉丝，才能产生一两笔零售订单，成本却要花上二三十元，不划算。

　　与线上情况相反的是，电商能借助自身优势，解决实体店租金成本问题，还能积累线下流量。

　　林清华说，不少传统百货人气萧条，而该平台积累了7800万用户，相当于自带流量。所以他能说服商场或地产商与其合作，合作初期，对方愿意不收取租金，而是以利润分成方式合作。

　　“除了专柜、显示屏、展品硬件投入，我们基本没有其他投入。”郑伟凡也告诉记者，药店也不收取租金，而是以利润分成方式与其合作。