跨境电商主动出击海外市场 欲化被动为主动

　　随着国内消费者对健康和安全要求的不断上升，澳大利亚的食品、奶粉、保健品等日趋成为跨境电商平台上最受人关注“爆款”，特别是像澳大利亚的澳佳宝和Swisse等品牌在尚未正式进入中国市场之前，已经通过代购或海淘等方式在国内消费者之间拥有了知名度。而如今，随着中国国内消费市场的不断壮大，许多国内企业已经不满足于先让产品进入国内再去谈合作的被动局面，而是主动出击海外市场，把国外商机主动引入国内。

　　国美、阿里先后迈步澳大利亚

　　雨果网了解到，7月15日，国美在澳大利亚墨尔本市政厅宣布在澳洲成立分公司，这也是继2015年国美控股集团旗下国美海外购有限公司正式宣布进军海外购后的一大举措。作为澳洲品牌进军国内的跳板，国美澳洲首席执行官王健指出，国美澳洲将主要通过B2C战略降低澳大利亚品牌进入中国的门槛，充分和中国消费者进行互动。

　　另一方面，根据互联网新闻博客Mashable7月18日报道，在今年召开的阿里巴巴投资者日大会上，创始人马云表示，阿里准备进军澳大利亚，并计划于2016年年底在墨尔本设立第一个办事处，届时，将由阿里巴巴的资深经理周岚担任总经理。

　　据了解，在今年4月18日新西兰总理John Key访华时就曾与阿里巴巴集团作为新西兰商品入华第一站，而与新西兰贸发局签订协议的代表就是周岚，同时周岚被任命为阿里巴巴集团澳洲新西兰董事总经理。在彼时，阿里巴巴集团总裁迈克·埃文斯也开始带领团队在澳大利亚进行路演，以招揽更多澳大利亚商家通过阿里进入中国。

　　据报道指，新晋的阿里巴巴公司全球部主席伊万斯近期也率领团队在澳新地区开展路演，向本地企业展示阿里巴巴平台的服务，尤其是在线商城天猫与天猫国际。伊万斯将澳大利亚描述为整体版图的“重大组成部分”，并宣布将在澳推行电商+在线支付+物流+云计算的四重战略。

　　由此可见，阿里巴巴对布局澳洲以及新西兰早有计划。

　　澳洲商品在中国的现状

　　目前在各大跨境电商平台上不少来自澳大利亚的产品均是通过代理商或者经销商进入国内市场，真正由品牌商供货的其实并不多，更多的都是由国外百货、网站、药房、超市等这类企业在进口电商平台上直接入驻的形式进行销售。

　　而通过这类平台进入国内市场的商品缺乏宣传力度，入驻商家多为综合销售，难以对单一品牌或产品进行有效宣传，只能依靠代购或是促销活动营造口碑，难以为继。同时许多国内消费者并未曾踏足澳大利亚，但是对澳大利亚产品却情有独钟，而很多澳大利亚的本土品牌也没有尝试过进入国内，只能依靠代购慢慢炒热起来。

　　以在国内热销的Swisse为例，Swisse在澳大利亚的销售渠道主要是超市和和连锁药店，而根据其公布的财报来看，其品牌绝大多数收入来自本地购买;但是通过调查发现，Swisse有超过一半的收入来自中国市场，均是通过下游经销商或是代购途径进入中国。

　　Swisse已在今年已经入驻天猫国际平台，并采用保税备货模式展开销售，Swisse首席执行官Radek Sali表示，将投入资源改善对中国市场的销售战略，以迎合中国消费者。

　　4月份，澳大利亚最大的美妆电商Adore Beauty也开始入驻天猫，向国内消费者提供evo、lLanolips、asap等澳洲本土化妆品。

　　中国税改新政对澳企影响几何?

　　目前随着国内税改新政的出炉，澳大利亚热销的保健品被列入监管名单，通过“网购保税商品”进入国内市场的保健品将需要符合《保健品注册与备案管理办法》的监管，同时除保健品外，许多进入国内市场的商品也将受到通关单的限制，虽然这一规定被暂缓一年执行。

　　澳大利亚邮政部门负责亚太区业务开发负责人符策杨表示，由于该项政策刚出台不久，到底会对澳大利亚电商企业带来哪些影响仍有待观察。

　　娜塔莉·泰伯特是澳大利亚一家食品企业的联合创始人兼市场总监，她认为“中国市场需求量巨大，我对中国的电商市场充满信心。新政策的影响有可能是多方面的，我们一直在密切关注中国电商市场的发展，会根据不同的情况调整公司的营销策略。”