五粮液发调价函 普五零售价提升70至899

　　今日，五粮液针对KA渠道发布了调价函：52度新品五粮液（普五）的供货价调整为809元/瓶，零售价899元/瓶，而在此之前，普五KA渠道的供货价为769元/瓶，建议零售价829元/瓶，也就意味着零售价提升70元/瓶。同时调价的还有五粮液1618。

　　五粮液在调价函中指出，由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量，所以2017年市场总投放量无法满足市场上报的计划需求量。五粮液讲继续坚持市场价格提升的目标，积极加强与渠道的合作关系。为了确保各KA供货商和KA卖场的正常销售毛利，五粮液自2017年2月14日起对新品五粮液，五粮液1618产品的终端建议供货价（不含合同费用）和建议零售价进行调整。

　　编后语

　　过去一年五粮液玩出了一手漂亮的“量价平衡”牌，不但将普五配额内厂价从六百出头拉升到739元，更是配合严格的月度配额制、终端拉动活动等在春节旺季全面实现顺价，市场流通价接近800元/瓶，经销商库存进入历史最低点。

　　众所周知，五粮液的零售价在去年也获得100多元的增长，近期更是捷报频频：股份公司在2016年实现双指标增长；而据兴业证券透露：在春节期间，五粮液的经销商态度经济，目前五粮液（普五、低度、1618）等打款已完成全年40%。显然，在“普五”在投放量全年将减少20%，厂家严格遵循“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则下，再加上竞品留出空间、渠道低库存、合理配货模式以及市场对高端酒良好预期等种种利好因素，为“普五”在终端的再次提价创造条件。