渠道深度变革 打造销售黑马 互联网定制或成发展趋势

　　“洋河特曲”上市数月突破百万瓶

　　本网讯  中国白酒行业经历了黄金十年后，从2014年开始进入调整期，至2017年，行业有了回暖趋势。随着互联网爆品的不断加入，白酒行业渠道的深度变革业已开始。

　　2月19日，一款兼具名酒基因和互联网基因的“洋河特曲”在北京为实现自己的“小目标”举行了一场庆祝酒会。这个“小目标”就是——从产品首发至今短短数月，“洋河特曲”单品销售额近亿元，销售量突破100万瓶。会上，酒仙网董事长郝鸿峰透露，“洋河特曲”是酒仙网与苏酒集团（洋河股份）在2016年联手打造的一款互联网定制白酒，从新品首发至2017年2月，短短几个月时间里，“洋河特曲”单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关，相当于一个小型酒厂一年的产量，成为继互联网白酒爆品“三人炫”后，又一匹销售“黑马”。郝鸿峰还透露，酒仙网和洋河将在2017年联合发力，将“洋河特曲”单品销量冲刺300万瓶。

　　中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示，互联网定制酒具有物美价廉的优势，让消费者既有里子也有面子，将成为一种发展趋势。这种传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，也符合消费者、酒厂、运营商三方的利益。他认为，互联网定制产品的研发，是酒企借助互联网、电商提升销售的一大可靠法宝，电商和酒企之间，可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。

　　据悉，洋河特曲上市以来，销售量超100万瓶、复购率达76.4%，好评度超过99%。对此，郝鸿峰表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素都是“洋河特曲”能成为互联网白酒爆品的重要支撑点。作为国内知名酒企核心产品，特曲酒的发酵期一般在40天以上，最长超过2个月，而普通曲一般在40天以内；更重要的是特曲酒的窖池讲究老窖。“洋河特曲”除了拥有优质的酒品，其外观设计是由著名瓶器设计大师许燎原精心制作。

　　苏酒集团（洋河股份）总裁钟雨表示，洋河股份与酒仙网的战略合作，不仅有利于双方实现资源的优势互补，建立持续、稳定的合作关系，更有利于双方在产品开发创新、物流服务等方面拓展新的空间和价值。

　　业内人士分析，互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，因此能够带来多赢的结果，是值得酒企和电商大力去开拓、潜力巨大的领域。（新讯）