戴尔中国20年：不断的“入乡随俗”

　　3月9日电 （刘然）日前，戴尔大中华区总裁黄陈宏在接受《财经1+1》专访时表示，戴尔进入中国20年的时间，在理念上经历了4个阶段，伴随这个过程的是戴尔公司不断的“入乡随俗”。

　　黄宏陈介绍说，第一个阶段，即“戴尔中国1.0”。实际上是1995年-2000年，这个阶段主要是把戴尔的模式引入中国，最出名的是所谓的直销模式；第二个阶段是从2000年-2007年，这个阶段主要是做本地化：本地化的采购、本地化的研发、本地化的生产；第三个阶段是从2007年-2014年，即“戴尔中国3.0”，这个阶段戴尔在中国大量发展合作伙伴，把整个企业网，云计算、大数据等企业的IT的解决方案在中国落地生根；从2014年开始，是“戴尔中国4.0”的阶段。在这个阶段戴尔的中心理念是“在中国、为中国”，就是把自己当做一个本地的公司。

　　黄陈宏表示，在1.0阶段，戴尔只是想把很先进的销售理念和方式带入中国；发展到一定阶段以后，觉得光这样做可能还是不行，所以到2.0的时候要把供应链和生产完全本地化；到第三阶段，公司意识到光用一种方式还不行，还要更多的入乡随俗，发展渠道战略等等。“现在，戴尔希望完全融入本地的生态系统，要和很多的战略合作伙伴，比如中国电子、清华同方、金山云、贵阳市政府等等，以合作的方式更好地入乡随俗。”黄陈宏表示。