从阿里到京东 互联网大佬也做起房地产生意

　　从阿里到京东 互联网大佬也做起房地产生意

　　陈淑贞

　　携流量而来的互联网大佬阿里、京东，也开始做房地产的生意了。

　　10月10日，支付宝宣布上线租房平台，在上海、北京、深圳等8个城市推广信用租房，直接介入租房交易市场。相比传统租赁方式，这个平台最大的便利是通过芝麻信用租房免押金，减少租客的资金压力。

　　京东选择不同的方向切入——房地产电商。今年7月，原搜狐网副总裁曾伏虎加入京东，担任房地产部总经理。曾伏虎告诉第一财经记者，10月下旬将在北京举行发布会正式对外公布相关业务。

　　房地产业务的市场足够大，可以成就巨头们在互联网世界外的另一场战役。不过，过去数年，安居客、房多多、爱屋吉屋等一批房地产电商公司开始做一二手房和租房业务，出师至今未捷，互联网巨头们下一步会如何走？

　　能不能免押金还得看房东

　　对租客而言，支付宝画的蛋糕看上去很美。

　　打开支付宝手机客户端，滑动至最底部“第三方提供服务”处，阿里的租房业务藏身其中，目前已经开通租约管理和支付房租两项业务，覆盖了上海、北京、深圳、成都、杭州、南京、西安和郑州八座城市。

　　据蚂蚁金服创新及智能服务事业部总经理王博介绍，通过支付宝租房平台，租借双方将签订一份电子合同，已签合同的房源将自动下线。最关键的是，只要租客的芝麻信用分超过650，就可以免押金租房，只需每月支付房租，彻底告别“押一付N”时代。

　　支付宝曾在上海试运行半年租房服务，提供信用免押金的房源虽然仅占房源总量15%，但成交量却占了总量的80%。

　　蘑菇租房是最先跟支付宝租房平台合作的，蘑菇租房一名内部人士则告诉第一财经记者：“不可能所有房源免押金，目前只有部分房源能做到。免押金的前提是，征得房东同意。”

　　该人士表示，假如房源空置率高，从止损角度考虑，可以将免押金作为一个卖点吸引用户。在房东同意的基础上，假如租客的芝麻信用分在650分以上，蘑菇租房才能帮租客申请减免押金。也就是说，房子能否免押金完全取决于房东。

　　按照支付宝的计划，接下来还会引进魔方等多家公寓品牌进驻，最终房源总量超过百万间。

　　魔方副总裁陈雷对记者表示，品牌公寓进驻支付宝属于强强联合。“我们各有各的优势，公寓的目标群体是年轻人，支付宝有足够的目标群体流量，对于公寓运营方而言，可以增加获取用户的渠道，而支付宝也可以通过用户租房签约，绑定更多流量。”

　　陈雷认为，本质上，免押金租房是一个金融产品，买房也很少人会全款，免押金租房就是把信用分变现了，解决年轻人的租金短缺问题。

　　不过，中原地产首席分析师张大伟认为，支付宝用个人信用免押金的确对租户权益有帮助，但信用租房影响不大，因为租赁市场的主要问题是供需结构矛盾。

　　张大伟指出，支付宝和公寓运营商用信用取代押金，只能是将成本转移到租金上，能够采用这种合作方式的基本是企业房东房源，属于租赁市场的中高端，这种房源本来也少有押金纠纷，而市场上弱势租赁群体主要是低端合租。

　　支付宝租房业务给行业带来的价值仍有待观察。除了支付宝租房平台外，阿里还与与杭州市房管局合作，其研发建设的全国首个智慧住房租赁平台在国庆节前上线，主要通过实人认证、房源全方位核验等技术手段，协助杭州市推进住房租赁试点工作。

　　流量是王牌

　　进军房地产，阿里已经跑起来了，京东同样也在布局。曾伏虎告诉记者，10月下旬，京东将在北京举行发布会正式对外公布相关业务，目前不便透露京东房地产业务的内容。

　　今年7月，曾伏虎加入京东，目前担任京东房地产部总经理。在京东之前，曾伏虎曾任职搜狐副总裁，以及搜狐焦点总经理。而搜狐焦点是搜狐门户旗下的垂直房地产领域的在线服务平台。

　　房产电商的兴起于2012年前后。一开始是新房领域中，开发商开盘销售，而电商公司通过整合房产网站、软件端口、传统中介等平台，收取购房者的诚意金或团购费，为开发商蓄客促进成交。

　　目前，市场上的房地产电商公司以Q房网、房多多、爱屋吉屋、吉屋、安居客等为代表，他们有的自称房地产领域的淘宝，也不乏自我定位为房地产领域的天猫者。但上述这批房地产电商公司，有的已被收购了，有的正在遭遇员工集体性辞职，而且后继融资困难。

　　房多多联合创始人兼CTO李建成告诉第一财经记者，“现在市场上还在存活的房地产电商公司不多了。风口过去，最后还要回到商业的本质，创造价值才能存活下来。”

　　一开始，房多多聚焦新房端的交易，此后又陆续加入二手房、租赁和金融产品和文旅业务。李建成表示，目前公司新房业务已经开始盈利，但是二手房业务还处于投入状态，还在亏损。

　　中原地产中国大陆区主席黎明楷告诉记者，中原曾计划耗资10亿元用于线上推广和技术改善，但这笔钱最后未全部用完，“我们发现线上流量越来越贵，获取客户成本太高，便不作刻意推广。“

　　从此方面看来，流量确是不可多得的王牌。与传统中介、房地产电商公司对比，京东拥有极旷阔的流量入口和客群，做房地产电商生意有天然优势。刨除流量因素，做房地产租房、电商生意，阿里和京东在资金上同样有优势。

　　陈雷认为，行业不谈颠覆了，更多是实用性的改善，“房地产市场极具潜力，互联网巨头进入并非坏事，有利于规范市场。”