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商界故事|元气森林打法另类,跑出饮品发展的新速度

2021-11-08 09:36   浏览量:5344   来源:品牌传播网

  从种下一颗树,到成长为一座森林,到底需要多长时间?过去的5年间,元气森林(北京)食品科技集团有限公司给出了答案,并成功吸引了年轻消费者和社会各界关注。

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  元气森林于2016年成立,2017年推出第一款产品“燃茶”,2020年无糖气泡水成功“出圈”。凭借备受年轻消费喜爱的网红爆款,该品牌在短短五年成为了中国饮料市场的一匹大黑马。

  2021年4月,元气森林宣布完成新一轮融资,该轮融资完成后,其估值达到60亿美元,值得关注的是,通过多个信源了解到,元气森林新一轮融资接近完成,目标估值140亿美元,相较上一轮60亿美元的价格翻了一倍多。

  新锐品牌践行新企责任

  作为中国饮料市场的新锐品牌,元气森林这几年的发展速度可谓“势不可挡”。在产品品质上,元气森林一直秉持着“用户第一”的理念,立足健康需求破除口味壁垒,传递健康生活理念;在工厂建设上,元气森林秉持“以人为本、绿色环保”的核心理念,打造出了环境舒适、品效兼备的创新型绿色工厂。

  10月26日,元气森林召开供应链及食品安全战略发布会,正式发布“三0工厂”战略。在自建工厂的基础上,进一步提高工艺标准,逐步实现“0防腐剂”、“0污染”以及“0碳”等三大目标。

  近年来,我国正不断强调可持续发展的重要性,减少工业污染与碳排放更是重点倡议。2020年,我国首次提出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。在此背景下,元气森林的“三0工厂”战略,显然对于企业与行业而言都具有较大意义,也更加符合时代发展潮流。

  同时,气泡水饮品是面向C端的产品,其瓶体及其材质的稳定性是公共利益的基石,饮品包装所选择的PET材料来源包括从石油提炼和回收再利用两种途径,同等条件下回收PET可以节省近80%的能源,不仅对用户负责,更是助力碳中和。

  创新营销趟出新路子

  一直以来,气泡水听起来玄乎,但因为味道寡淡,在市场上并没有引起水花。但元气森林的气泡水不仅有气,还添加了代糖,提升了口感,以5元一瓶的价格定位,再以主打0糖、0脂、0卡的概念,配合清新有格调的日式风格,直接切中了当下年轻人“管不住嘴,迈不开腿,爱吃还怕胖”的痛点。

  作为互联网出身的创业者,元气森林创始人唐彬森深谙营销之道,他曾公开表示,“我们敢在创造20亿收入时,就掏出18亿去做广告投放”。渠道方面,元气森林的线下渠道已覆盖了全国30个省份5.3万家便利店和13万家线下传统店。

  价格+渠道+营销,一套组合拳下来,让元气森林最终成了无糖饮品的引爆者。根据公开数据,元气森林2020年销售额破25亿,2021年冲击75亿。截至今年4月,成立5年的元气森林估值已超390亿元。

  产业布局做牢奠基石

  目前元气森林已完成了5座工厂布局,分别位于天津西青、安徽滁州、广东肇庆、湖北咸宁和四川都江堰。五地工厂共同形成了华北、华东、华南、华中和西南地区的布局,覆盖京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区、西南川蜀、两湖中南等重点市场。

  元气森林正在经历“由轻变重” 的一个重要变化,从代工模式转向了自建工厂,充分地让元气森林在产品研发、质量把控、规模供应等方面拥有更强的控制力。

  唐彬森还把“无限游戏”这种互联网精神引入了传统的饮料行业。以气泡水起家,通过快速测试、快速迭代将生产线逐步扩充至奶茶、咖啡、酸奶、能量饮料等多个品类,试图打造一个“森林”生态。同时除了在品类业务上追求更多元之外,在投资版图上也持续拓展,先后触达轻食、餐饮、酒饮等品类。

  在“互联网精神”与资本的双轮驱动下,元气森林跑出了令人瞩目的“速度与激情”,在各个领域迅猛扩张。

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  饮料行业是消费大赛道,在3亿人口的美国诞生了2400亿美元市值的可口可乐,1400亿美元市值的星巴克。在新机遇下的国饮品牌元气森林,正阔步前行打造属于自己的商业森林。

  上善传播团队

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