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直播成为“新农活” “土”字号“绿”字号叫响云上大卖场

2022-05-23 15:52        来源:中国食品报

本报记者 高 伟 通讯员 范士友 于金鑫

  受疫情影响,近年来,时常有农产品难卖的新闻。为破解农产品滞销难题,黑龙江省密山市近年来开辟“互联网+”销售路径,引导、鼓励带货直播,成立跨境电子商务产业园区,打造电商产业一条街,已有10家企业入驻。手机成为“新农具”,直播成为“新农活”,互联网将每个人与丰收的距离拉近到方寸之间。

  在密山市,无论是山上采的、地上产的、湖里捞的,还是自家养的“笨”字号、“土”字号、“原”字号、“绿”字号农产品,通过网上视频,实物展示,聊、夸、侃、赞的买卖声叫响网络,带货直播平台成为密山市农产品大卖场。

  2018年成立的密山市佰岁时代米业有限公司的杂粮产品,由糯米、大黄米、黑米、小米、高粱等多种杂粮混合而成,目前已开设天猫旗舰店、淘宝店、抖音店、拼多多店,并入驻专业达人直播间。2021年,该公司销售额1440万元,截至目前,今年的销售额已达750万元。据悉,有时一场达人直播就能贡献30万元的销售额。

  与佰岁时代米业入驻达人直播间的模式不同,由知一镇村民侯胜明等5位农民创办的五鑫(密山市)生态农业发展有限公司专注于发展自身的网络直播团队,“严选标准品质,好产品用赞说话”是其网络推介语。近日,记者走进五鑫生态食品直播间,乡土气息扑面而来:直播间背景是苞米棒子、红辣椒、大蒜辫子的农家院,网络主播是花布头巾、花布衫的打扮,带货直播的甜玉米、玉米粽子以及原谷稻田大米、黑豆、黄豆等杂粮,深受消费者青睐。“甜玉米从土地种植、生产加工、产品包装进行全链条、全程直播。”侯胜明告诉记者,公司网络直播团队现有23人,2021年营销收入3510万元,曾创下了快手甜玉米品类单日带货主播第一的成绩,今年的营销收入已有1600万元。

密山市直播带货现场

  带货直播让市民网上闯市场,网上找岗位,网上转观念,网上增收入。据了解,密山市带货直播农产品的网络主播已有近万人。

  毕业于重庆大学的邵梓毓回乡创业,创办了密山市妍妍文化传媒有限公司,销售家乡农产品。今年,她在跨境电子商务产业园区举办的“为耕者谋利、为食者造福”公益助农直播带货活动中,用7个小时的助农直播,吸引全国3.6万粉丝、网友的关注,点赞量100多万,销售订单量7338单,成交额高达46.4万元;参加快手平台全国十大主播榜挑战赛预赛,带货直播长达72小时,销售额达20万元;参加快手平台全国十大主播榜挑战赛决赛,100个小时连续直播,家乡农产品销售额40万元,销售总成绩列全国十大主播第四名。

  除了“单打独斗”,组团直播卖农产品的也不少。密山市经济促进会成员程晓红等3位主播与兴凯湖湖滨鸭场联合,进行现场捡鸭蛋、湖边说鸭蛋、网上品鸭蛋直播。“兴凯湖麻鸭,是喝着兴凯湖的水,冲着兴凯湖的浪,吃着兴凯湖的小鱼虾,沐浴着兴凯湖的风景长大的,这鸭蛋的个大”等推介语言,吸引着消费者下单。“疫情期间,鸭蛋销售比较困难,密山经济促进会也组团帮我们直播卖货,鸭蛋线上卖得非常好。”湖滨养鸭场负责人刘林告诉记者,1—5月,鸭场产蛋60万枚,现在已经销售50万枚。5月13日,一小时的直播签单就达2万元。

  兴凯湖“白鱼姐”刘小洋也天天“玩”直播,并开办了农家乐。除了在灶台上直播制作清蒸大白鱼的过程,下湖捕鱼、渔船上岸、大白鱼出水等也都是她的直播内容。她讲究第一现场、突出第一时间,开湖第一网的大白鱼,每公斤能卖到740元。

  据悉,为了再引导、再鼓励带货直播,今年,密山市投资9750万元,开工密山经济开发区科技创业孵化器项目,建成全国电商企业及科技企业集散地。

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