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经销商一张2300万的“加急”汇款单浮出,显现百亿金沙使命必达

2022-06-21 15:59   浏览量:21234   来源:品牌传播网

  在经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期“三期叠加”背景下,如今的白酒行业面临着诸多挑战,酱酒市场承受着不小压力。市场基础动摇、消费培育滞后、经销商信心不足,更是成为不少品牌的共同难题。在业界看来,当下“信心比黄金更重要”。

  据微酒平台报道,最近,一张加急打款2300万元的汇款单引发了行业关注。虽然该笔汇款只是季度款项,整体金额不大,但备注的“加急”二字和“百亿金沙 使命必达”的配文却反映出了经销商对金沙酒业的信心。微酒认为,其信心来源有三点:领导班子、消费氛围、政策帮扶。

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视频截图

  处在百亿谋略突围“蓄势待发期”,金沙酒业用一系列积极主动的作为克服市场、品牌等多重难题,展现了酱酒头部品牌的担当与作为。

  首先,在领导班子关怀上,据了解,在过去的一个多月间,金沙酒业党委书记、董事长张道红先后走访了武汉、成都、广州等市场,拜访经销商一线情况,并以“现场办公会”的形式,帮助经销商解决难题。这不仅让金沙酒业的市场决策有了依据,也进一步提振了经销商的信心。

  在5月举行的2022年经销商营销顾问团会议上,张道红号召要坚守质量底线、价格底线、服务底线和市场底线,将“美好文化”真正落实到从车间到餐桌的每一个环节。要持续做好金沙产区的“金名片”,做好金沙美好文化的传播者,共同书写百亿征程的金色篇章。

  其次,在消费氛围培育上,在张道红看来,酱酒热的回调期亦是从渠道热向消费热的过渡期,这一时期,消费培育则是重中之重,因而2022年是金沙酒业的消费培育大年。

  为此,金沙酒业出台了七大措施,包括推进数字化营销;开展“欢乐周末·醇柔畅享”活动;在全国推进“一桌式品鉴会”;持续开展“名酒进名企”活动;大力度开发终端网点,推进摘要、纪年酒两大联盟;“金”喜大派送活动;严格按要求执行“2+N”招商布局。这套组合拳有效提升了产品的动销水平,让经销商切实感受到了市场上火热的消费氛围,强化了经销商的销售信心。

  据了解,金沙酒业的“消费培育计划”自4月启动以来,取得了显著成效。统计显示,4-6月间,金沙酒业“欢乐周末·醇柔畅饮”活动举办近1万场,金沙“一桌式品鉴会”活动超过2万场,名酒进民企活动总共走进近500家企业。

  而在扫码送红包活动中,金沙酒业通过联动中国传统节日,持续深入塑造“回味中国节”IP,在五一、端午节向消费者送“金”喜。活动时间持久,奖金上力度大,主要产品均实现了覆盖。

  最后,在政策帮扶上,今年3月过后,随着全国疫情的多点反复,为了减轻经销商压力,打造健康市场,金沙酒业对部分经销商配额进行了评估,科学制定任务,配置产品结构。同时还通过带领经销商开展“名酒进名企”等活动,切实增强了经销商的运营信心。

  在“品质求稳、动作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方针指引下,金沙酒业给予经销商各种支持,达成关键性经营共识,实现厂商协力一心,迎来多个千万级、五千万级、过亿级经销商数量加入,其经销商质量显著提升,也取得了不俗成绩。

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  2021年实现销售回款60.66亿,同比增长122%;成功牵手山东新星、四川粤强、厦门象屿、河南文萃等数十家核心大商;双品牌价值达到1036.45亿元,位列中国酱酒第三名……金沙酒业的“高增长、高质量、高结构”,让经销商“热血沸腾”,也让行业和市场为之赞叹。

  值得注意的是,在6月1日举行的“百亿金沙战略复盘暨美好文化战略发布”活动上,金沙酒业给出了全新的坚定信心、保持定力、磨炼毅力、增强耐力“一心三力”整体发展方针, 向着“百亿”目标发起全速总攻。

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  2022年作为金沙酒业百亿战略第二阶段的关键之年,金沙酒业将从市场、结构、品质、文化、品牌五个方面,做到五个精耕和五个提速,从而全面助力百亿金沙战略的稳健推进。

  面对酱酒行业高质集约发展带来的机遇与挑战,善于掌握“主动权”的金沙酒业也向自己提出了全新的要求,积极应对,绝不坐以待毙。在精准把控市场动脉的助力下,金沙酒业进一步筑牢高质量稳健发展的根基,也为行业提供了一个值得借鉴参考的样本。

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