跨境电商平台助力“泗阳造”网销世界

　　18日，泗阳县晨光家具公司，工人们忙着把160套新沙发装车运往连云港港口。一个月后，这些沙发将被摆进大洋彼岸的美国大卖场，进入美国家庭。去年，这家公司出口1.2亿元，比前年猛增七成。

　　经济下行，出口低迷，晨光家具何以逆势增长?泗阳县委书记徐勤忠道出其中奥秘：政府推动，引领企业搭乘跨境电商平台，拓宽渠道扩大出口。去年至今，全县引进阿里巴巴出口通等多家跨境电商平台，吸引38家企业进驻，增加出口3800万美元。泗阳1700家纳税企业中，拥有自营进出口权的仅300多家，出口渠道较窄，制约企业扩大出口。县里计划，3年助推100家企业联手跨境电商，新增出口2亿美元，相当于全县去年出口额的近六成。

　　2月18日，记者来到泗阳晟宇地板公司，恰巧碰上两名韩国客商，他们已与晟宇地板网上洽谈多日，这次专程前来考察。去年晟宇地板出口1.1亿多元，实现利税1000多万元，同比分别猛增七成及一倍。公司总经理葛剑说，有八成出口订单是从跨境电商平台上“谈”出的，公司已有100多家外国采购商，其中，不少是从网上找来的。

　　“从网上找来的”，这道出跨境电商的最大优势：效率高，成本低。前几年，晟宇地板有个外贸公司，常年跑展会，发展一个客户，可能要半年，而现在，十几名业务员登陆电商平台，找客户，谈生意，点对点变成点对面，效率倍增。公司电商部经理陈兴说，“一个多月前，有个泰国客户通过阿里巴巴国际通联系我们，说看中我们公司页面上一款产品。我赶紧发图片、传资料，确定初步意向后，本以为他会过来看看，敲定价格，没想到，他还是网上谈。两周后，他下了8万美元订单，前几天收到产品，确认无误后，便把货款从阿里打到我们公司账户。”葛剑介绍，以往，公司业务员出去跑展会，一年花费100多万元，而去年公司走电商渠道出口，准入费加推广费，只花了20多万元。

　　互联网时代，地球是平的，无论在哪里，只要踏进网络，就能面对全世界，寻觅无限商机。晨光家具公司没有销售部，外贸订单都来自全球知名外贸公司“来思达”网站。一间10平方米的办公室里，只见操作员输入账号密码登陆“来思达”，浏览英文订单，看到有美国采购商求购200套，浏览产品的型号、价格，觉得公司能做，便敲键接单，前后只用5分钟。借道“来思达”网站，靠6名年轻人打理业务，晨光家具将沙发卖到美国、英国、新加坡，春节后公司每天网上接单约80个货柜，在手订单有500多个货柜，天天忙着发货。

　　“线下营销，点对点接触，信息不对称，不知道买方的信用状况，货款收不回来很正常，甚至货刚装上船，才知道对方公司破产了!”晨光家具公司总经理宋姗姗说，利用第三方网上交易平台，这种风险能避免。晨光家具把沙发卖给“来思达”，由其转卖沃尔玛等全球采购商。尽管被“来思达”赚了价差，宋姗姗觉得很值，因为她赚了放心，不用担心货款拿不到。对于10家供应商、300多家采购商，“来思达”都要审核资质加强监管。赵德田是“来思达”派驻晨光家具的质控员，他带来14大项、100多个小项的质量标准，每天到车间巡视，盯紧工人，确保每个环节质量过关。阿里巴巴宿迁地区运营经理郭顺峰介绍，他们到厂审核，对入驻平台的企业资质严格认证，并根据信用等级向企业提供额度不等的担保，最多可达100万美元。

　　鼓励企业进驻跨境电商平台，泗阳设立跨境电商孵化中心，为企业开展业务搭建平台，已有12家企业入驻这里。县里出资向第三方公司购买服务，为100多家企业培训电商人才。当地企业入驻阿里巴巴出口通的准入费用，政府补贴三分之一，阿里巴巴承担三分之一，企业只需掏三分之一。泗阳县委常委、政法委书记钱向辉分管当地电子商务，他说，推动更多企业利用第三方平台，发展跨境贸易，在全球化的背景下积累信用资源、市场资源，带动企业适应买方市场转型升级。

　　地板、壁纸、沙发，服装……驰骋“网”路，“泗阳造”源源不断卖全球，为许多外国家庭送去缤纷生活。互联网正在改变这里的企业基因。拥有93年历史的江苏苏丝股份有限公司，刚通过阿里巴巴出口通的认证，招聘8名日语、英语专业的大学生，组建电商团队，推出“苏silk”网站。苏丝股份总经理刘文成说，去年公司出口8000多万美元，同比增长三成，全面实现盈利，这在行业内实属罕见。“搭上跨境电商平台，相信今年出口会更好。我鼓励电商团队用外语会话，谁说得好，有奖!”他憧憬着：不久的将来，在日本、印度、沙特，越来越多的外国人能结缘“苏silk”。