不断探寻企业转型之路 增创外贸企业竞争新优势

　　不久前，在上海举行的第26届华交会如期落下帷幕。在当前国际贸易环境严峻复杂、全球经济复苏缓慢的大背景下，我市外贸企业不断探寻企业转型之路，在困难的环境中探索出企业发展新思路，在此次参展企业中，就涌现出江苏伯特、卧尔康、康乃馨、共创草坪、威特日用品等一批有亮点有特色的外贸企业。

　　内部管理，企业软实力不断提升。多年来，江苏康乃馨人以研发和制造顶级酒店布草产品为目标，导入先进的经营管理理念，加快与高新技术嫁接，通过实施管理、装备、人才、产品、技术、营销等“六项升级工程”，在行业中独树一帜，产销额连续15年遥遥领先于同行业，位列中国酒店纺织品行业第一，在高星级酒店布草市场的占有率占大半江山，世界知名度越来越高。2015年，康乃馨除继续占据欧美等传统市场外，在拉美、非洲等新兴市场的出口表现非常耀眼，市场份额快速提升，2015年出口量增长近60%。

　　研发技术，产品序列不断丰富。近十年来，江苏卧尔康始终专注于高品质太空记忆绵产品的研发生产，与高等院校签订产学研合作协议，不断对产品、工艺进行革新，生产出一系列舒缓压力、吸湿透气、抗菌养身、经久耐用的功能性记忆绵产品。2013年以来，卧尔康每年申请各种专利20-30项，其中申请发明专利1-3项，实用新型专利5-8项，外观设计专利10-20项，并在规模生产中大力应用。目前，其光催化抗菌型记忆绵、高回弹海绵、高阻燃海绵等系列功能保健型慢回弹海绵制品已经在欧美市场上形成热销浪潮，产品的技术水准达到欧洲水平，连续获得省级企业技术中心、江苏省企业工业设计中心，获中国华东进出口商品交易会创新奖、江苏省工业设计大赛铜奖等荣誉。

　　培育品牌，企业知名度不断提升。江苏康乃馨织造有限公司以创全球酒店纺织品第一品牌为目标，打造自主品牌。2006-2007年，该公司“康尔馨”牌毛巾系列产品和“康尔馨”商标分别被认定为“中国名牌产品”和“中国驰名商标”，是国内同行唯一获得两项特殊荣誉的企业。2011年以来，更是连续两届获江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，并成为国家重点跟踪培育的服装家纺自主品牌企业之一，是全球人造草坪行业产销量第一的公司，是中国首家获得fifa国际足联二星场地认证的企业，成为中国人造草坪制造标准的起草单位。

　　创新手段，国际市场不断开拓。参加境内外知名展会是外贸企业开拓市场的主要方式。江苏康乃馨、梦妃丝织造等企业每年参加境内外专业展会十余次，包括美国、韩国、东南亚、中东等地区各类酒店纺织品展以及德国法兰克福家纺展等世界顶级展销会。开展跨境电商出口我市外贸企业迎头赶上。威特日用品自开展跨境电商贸易方式以来，已对美国、英国、日本等国家和地区出口旅行收纳、冷热敷类、户外用品类等商品，2015年销售额达300万美元。如今越来越多的全球消费者通过互联网搜索威特旗下产品，通过跨境电子手段直接接触消费者，开展boc业务，以用户思维做出更好的产品。

　　拓展新渠道我市外贸企业不甘落后。万邦香料在法国、荷兰、美国等国家设立了3个海外仓，紧盯市场需求狠抓物流配送，年进出口额稳定保持在9000多万美元。江苏伯特参加广交会、华交会、日本大阪展等四个展会，每年的参展费用超过60万元，展位装修始终体现特色、提升文化、提档升级。