销量平平的电商小店 如何实现流量的引入与变现

　　自己的电商小店一直都销量平平?为什么放别人家就是爆款在你的页面中却只有寥寥几人购买?每每抢占先机可最终都为别家做了嫁妆?为什么会出现这样的情况?不要在苦苦的寻思了，答案就在下文之中。如何提高自己店铺的流量，如何将流量成功变现，我们且听下文分解。

　　针对的人群不同，卖点就应该不同。同样是衬衣，38.8包邮的衬衣和8000多一件的衬衣，消费者关注的一定不一样，38.8包邮，消费者关注的可能是款式，而8000多一件的，消费者关注的就可能是细节、是品质!

　　消费者购买商品时，关注的焦点到底是什么呢?

　　找到销量最好的竞争对手，去分析他们的数据。

　　可以看到，尺码(是否合身)这一块，是消费者非常关注的焦点，面料也是大家比较关注的，然后款式也是比较关注的。那么基本可以判断，对于这样的宝贝而言，消费者的痛点就是：合身与否、面料、款式。

　　当然如果你想做更详细的分析，你应该把更多的累计评价详情提取出来，分析高频词汇!这是一件工作量比较大，但是绝对非常有意义的事情。

　　方法就是把累计评价详情全部都提取到WORD里面，然后统计高频词出现的次数，一般把高频词按照产品本身、服务、人群、其他等等进行归类。

　　为什么用累计评价详情进行分析?

　　很简单，因为一般情况下，消费者购买完商品后，默认好评的情况比较多，如果给的是带字的评价，不管是好评还是差评，一定是消费者关注的焦点，好评就是很满意，差评就是很不满意!很多人提炼卖点的时候，不去考虑这些问题，而是以自己的观点对产品进行描述。

　　总之人与人关注的点一定是不同的。

　　一说到卖点，或者差异化，作为卖家，对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情页当中。比如，面料也好、款式也好、品质也好、价格也便宜。

　　一件连衣裙，你觉得自己的面料也很好、细节也很好、款式也很好，那怎么去提炼卖点呢?

　　通过分析，发现消费者在购买连衣裙的时候比较关注连衣裙是否修身，女孩子，都希望让自己的身材好一些。所以，这时候，你可以给你的连衣裙提炼一个唯一的卖点：显瘦、修身!

　　那么，其他的卖点你还不想放弃怎么办?很简单，你可以把所有的卖点全部都集中到这一个点上，怎么集中?

　　我们的选择的这个面料很好，为什么，因为只有这样的面料才会让连衣裙有修身效果

　　我们这个细节为什么要这样设置?因为这样才能更好地体现修身效果

　　我们这块儿为什么这么设计，因为这样才能修身!

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　　这样卖家朋友们应该都明白了。

　　好了，你知道消费者关注的痛点是什么了，那么就针对这些痛点去提炼卖点，其实就是找差异化的切入点!

　　这种苹果很好做，但是因为在外形上看带字了，你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多!

　　很多人只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜、很脆、水很多等等，但是要注意一个根本点，当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的!大家都宣传自己的苹果很甜、很脆，这就不能称之为卖点了。

　　作为一个卖家，不可能满足每一个消费者。有的卖家误入歧途，将许多的优点全都往产品上扣。但是优点多了反倒没有了特色，变得平庸了起来。或许你会发现一个产品往往许多卖家的描述都大相径庭，这样又如何让消费者发现你的产品所具备的与众不同之处。

　　有舍才有得，这个道理相信大家都能理解。如果要做8000元一件的衣服，那就只能放弃吸引青年人和学生一族，如果要做38元包邮的衣服，就不可能吸引到能买8000元衣服的人群。对于特点的描述正是一个道理，希望各位卖家看了此文后能够有所明白。首先给自己的产品定好位，再来将产品的特点通过对数据的分析进行修改。最后，相信一定会得到一个不错的结果。