跨境电商不为人知的秘密 爆款产品往往是那些暴利的产品

　　跨境电商这个领域为什么会有如此多的创业者蜂拥而入，因为跨境电商的利润是十分可观的。拿最畅销的日本产品来讲，如今的跨境市场有一种十分奇怪的现象——在日本畅销的商品根本无人知晓，而相对不那么畅销却利润可观的产品被经销商或买手带入了人们的视野，且其中不乏虚假或夸大的宣传。一不小心就已经中招，跨境电商这浑水水要如何去趟。

　　日淘谨防虚假宣传暴利产品

　　记者了解到，譬如一款国内网络热卖产品“新谷酵素”，其代购价多在148元至208元间不等。可据知情人爆料，“其实为中国企业在日设立的品牌，由于直接拷贝日本同类产品，几乎无研发成本，成本价估计仅在30元左右。”

　　而网络代购、买手们为了销售日本的酵素产品，宣称酵素可以防御、甚至是治疗癌症。这种宣传不仅对于消费者、对于厂家都是误导。

　　日跨境贸易企业上海博略德总经理安杰认为，从目前整体发展情况来看，中日跨境电子商务供应链已经发展到相当高效的阶段，由于市场需求的驱使，产品进货渠道几乎打通整个日本经销体系。除少数高端产品，大多数商品可以实现大批量供应。

　　但是他同时指出，中日跨境电子商务市场是一种由下游发起向上游推进的模式，换而言之，品牌商尚未推进事业，其产品已经被畅销，对品牌商而言，无法掌控国内代理商和渠道商的营销行为，缺少与消费者的直接沟通渠道。

　　“这有可能导致价格恶性竞争、渠道混乱、假货滋生以及过度炒作和信息偏差等问题的出现，导致品牌彻底被消费者否定，从而带来无法弥补的商业损失。”他说。

　　举例来讲，日本武田制药是全球制造50强中排名第18位的企业，在亚太地区更是佼佼者，然而在大量跨境电商平台上，它的产品却不多见，相反，一些在日本名不见经传的昂贵产品却在平台上畅销。

　　这是为什么呢?因为武田制药的产品相对平价，利润较薄，许多买手或经销商不愿意进货，而选择利用信息不对称的天然屏障将利润更高的产品引入市场。

　　日本品牌商开始重视中国通路

　　从上述可以看出，日淘的种种乱象由两个关键因素导致，一是消费者信息不对称，二是品牌商角色的缺失。

　　然而记者了解到，其实在日本，品牌方和跨境电商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起来非常年轻的公司，也都有30年以上的历史，一些看起来规模很小的公司也有上百年历史，这些品牌商都相对保守而稳重，电商意识也不高。

　　可在近几年，中国市场带来的变化正使得这一现象出现松动。

　　如今，中国消费者在日本线下市场的消费能力有目共睹。日本府观光局数据显示，2015年赴日中国游客比2014年翻倍，达500万人。

　　电通安吉斯CEO山岸纪宽经常来中国出差，仍然吃惊于下游的巨大需求，“去年中国消费者在跨境消费上的总额，突破了2兆亿日元(约1302亿人民币)，这是一个非常惊人的数字，并且还在快速增长。”他指出，这样一个庞大市场，正在极大地吸引日本企业对中国市场的关注。

　　目前，上海自贸区跨境通合作方之一博略德表示，他们已经联手电通安吉斯集团，保证所售所有产品均有日本品牌官方授权，这不仅能保障产品货真价实，而且可以为品牌方制度完整的销售及品牌传播战略。

　　山岸纪宽告诉记者，日本企业一般有两种方式对外经销产品，一是品牌直接授权，二是找一级经销商。通过这两种渠道的货源，能有效防止商品窜货引起的假货等情况。

　　事实上，一方面日本商家正积极打开中国通路，另一方面也会遇到某些“爆款”货品不够卖、生产跟不上、零售商压价等具体问题。“所以我们希望把更多更全面的日本商品带给中国消费者，而不是集中在某些爆款。”

　　新政有利于合法跨境电商

　　今年4月8日，国家出台《跨境电子商务零售进口商品清单》;5月25日，经国务院批准对有关监管要求给予企业一年过渡期。此次跨境电商408改革可谓在整个行业引发震动，其中通关单成为一大诟病。

　　对此上海跨境通副总裁袁卫说，“难通关，很重要的一大原因就是资料不齐全，这背后便是没有品牌商授权造成的后遗症。因此，跨境通平台更倾向于与品牌商或者一级代理商直接合作。”

　　“说白了，在我们跨境电商领域里，串货、假货的事情太多了。”安杰告诉记者，新政相当于政府出面将这个市场规范。而对于一线的和品牌商合作的企业来说，新政不会带来任何阻碍，“因为品牌授权下，通关所需要所有资料我们都可以提供。但对于代购、微商来说，要备齐这些资料当然会有障碍。”他说。

　　亿立方资讯网编辑认为，跨境电商之所以受到大众的青睐便是由于对于国内产品的信任不足。而跨境电商的现状却不得不让人感到担忧，本来一个挺好的环境却始终要被居心不良者所污染。如今新政的出台其实并没有影响到一线品牌的入境，反观那些叫吼着新政不留活路的人，或许本身就是一笔私下不干净的买卖。