旅行+IP相结合 阿里旅行欲史上最便宜的极光专线

　　“我第一次看见北极光，是在芬兰的圣诞老人村。那一年北京的PM2.5很高，我买了机票就飞了过去，第一天北极光就出现了。”阿里旅行度假事业部副总经理张勇，几乎走遍地球，但能“直击心灵”的地方并不多，他感动于神奇而绚烂的天空，10分钟后他沉静下来，“我们每天上班、下班，我们纠缠于工作和家庭，担忧着今天怎样，明天怎样。99%的人为了生活，只有1%的人在思考生命。”张勇要把他对生命的思考从芬兰带回中国，于是有了2016年7月14日阿里旅行发布的“极光专线”以及北极光旅游IP。

　　史上最便宜的极光专线

　　9月是芬兰的好时节，也是中国人看北极光航程最短的线路。芬兰航空班机直飞赫尔辛基，到达北极圈内只需要10小时。北欧地区温差不大，在加拿大在看极光需要承受零下30度以下，而在芬兰只需忍受零下10度。为了打造童话气氛，芬兰旅游局还大力推荐其玻璃屋酒店，拉开房顶的帘子就能180度无死角地看到北极光。芬兰旅游局市场代表吴赵宏说：“大家知道其他国家也可以看北极光，但是我们有玻璃屋。而且我们是圣诞老人的故乡。”

　　境外旅游市场近几年发展迅速，看北极光是最近才兴起的项目，但只要中国人知道，就会变成热门项目。吴赵宏说，最近芬兰的玻璃酒店开始出现“爆仓”的问题，“中国的游客都占满了，像玻璃酒店，他们一年前、半年前就定了。”吴赵宏表示要跟当地的供应商提前交流，“我们希望更早地把酒店资源锁定，真真正正的把好酒店卖给我们的合伙人。”

　　这个合伙人就是阿里旅行。张勇希望把芬兰的北极光包装成礼物送给二三十岁的年轻人，他希望参加“北极专线”的是像他当年一样一个人背着包去寻找意义的年轻人，“让他们有一个机会在北极光下安静的思考人生。”

　　于是，张勇要在那里搞一场极光音乐会，拉上阿里音乐的老朋友。“在北极光下，最能打开心扉的钥匙就是一首歌。”云南有雪山音乐节、通州有草莓音乐节，但要参加芬兰的极光音乐节，只需要9999元。

　　“7天5晚9999元，这个价格对同行来讲就是腰斩。”张勇祭出互联网精神。但吴赵宏不得不解释，“这个产品没有倾销，这个价格覆盖酒店、机票和机场的接送服务，原来的产品贵是因为有些旅行社通过信息不对称赚取利润。互联网就是要打破这个壁垒。当然，芬兰航空也做了很大的努力提供优惠价格。”

　　“我坚定认为年轻人应该更早实现理想。这不再是金钱的问题，它关乎你有没有这个梦想。”张勇要把中国人还很陌生的北极光变成一个梦想，这在阿里旅行的战略里，是旅游IP战略的一部分。一个旅游产品如何成为IP?

　　旅游业也来玩IP

　　旅游IP，这是阿里旅行的跨界词汇。阿里旅行副总裁兼度假事业部总经理周正把这一战略总结为三赢。

　　第一赢：“得目的地者赢未来。”这是阿里旅行做IP战略的原因，也是周正对资源为王的旅游市场的总结。“阿里旅行平台上做目的地产品和服务的公司总共有4万多家。”每一个目的地产品都有可以衍生出一个旅游IP来。

　　第二赢：“得内容者赢未来。”这是周正打造旅游IP的方法，在阿里大平台上打造以旅游目的地文化为核心的内容。

　　“IP化旅行的核心是带出目的地所传达的文化氛围，带出的文化符号。就像这次的北极光团，行程会以北极光体验为中心，通过讲解认知北极光，通过眼睛接触北极光，通过音乐会听到北极光。”周正梳理了六类打造IP的方式：“我们还会通过旅行头条、旅行问答、VR直播等等手段，把这些内容发布在我们的平台上，渲染一种北极光的文化。”周正把这些方式称为“非常6+1”，“背靠阿里完整的生态链，把娱乐、影视、体育等通过旅游融合在一起。”

　　第三赢：“得粉丝者赢未来。”这是周正打造IP的基础，“我们整个阿里巴巴活跃用户有4.23亿，阿里旅行的出境游人次有两千多万，这个比例是，每6个中国人出境就有1个通过阿里旅行出去的。”周正要“让商家在阿里平台上和消费者零距离接触”，“IP战略的实质，是帮助商家在平台上运营粉丝。”周正说：“单独一个企业生产内容是有限的，我们最大的优势是把很多公司的IP聚集在一起让消费者选择，在我们平台上达到最好的匹配。”

　　旅游目的地的IP价值越来越为从业者所发现，但打造旅游IP仍然是刚起步。周正推测，目的地供应商对这个战略的接受还会有一个“漫长的过程”，“我们觉得花两三年的时间才能把这个事情做得顺畅，除了供给端要花大力气整合，消费者喜欢也还需要培养。”

　　即使是这样，芬兰旅游局已经感到“爆仓”压力了，吴赵宏说：“这一两年每个季度的数据，中国的增长永远排在第一。我们现在要把中国作为最主要的市场来运作，我们希望更多的游客去芬兰，前提是我们的住宿和基础设施要跟得上，希望有中国投资人去建造更大的酒店。”

　　张勇也建议我们带更多的人去看北极光，他说：“我曾经一个人躺在芬兰的玻璃酒店里看北极光，好孤独，那个时候，我很希望身边躺着一个lover，所以我建议大家去的时候一定要成双成对。”