除了交友和约 同志社交软件如何玩转粉红经济

　　今年6月，同志社交软件Blued宣布完成C轮和C+轮共数亿元融资。而在此前的5月份，另一家同志社交软件Zank也宣布已获得A股上市公司昆仑万维数千万元B轮融资。

　　据公开资料显示，目前在可以搜索到的LGBT(女同、男同、双性恋、跨性别者的统称)软件近达30个，其中包括Zank、Blued以及老牌的Grindr、Jackd，更为小众的女同社交软件拉拉、她她等。

　　据LGBT资本公司(LGBT Capital)创始人保罗·汤普森的估计，中国的同性恋市场价值高达3000亿美元，仅次于欧洲和美国。国外专业同志调研机构“CMI”在美国的调查数据显示，LGBT群体的消费水平是异性恋的5倍，商家在LGBT群体中每投入1美元，就会获得180倍的回报。

　　国内同志社交软件Zank在今年年初发布的《中国LGBT群体消费调查报告》显示截止2014年年中，中国共有7000万的同志人群，占总人口数的5%。中国LGBT市场已经达到3000亿美元，仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元。

　　从数据上来看，中国的粉红经济市场还存在着很大的空间，而在这个领域独角兽又尚未形成，如何吸引用户、更好的商业化成为目前所有同志软件所面临的一个问题。

　　不止于交友

　　在很多人看来同志社交软件上只提供交友等社交服务就已经足够，但在Zank CEO 凌绝顶看来却不仅于此，Zank曾经打过一个“不止于约”的SLOGAN，在2014年末，Zank将 SLOGAN 修改为“为同志服务”。随后，Zank也开始奔着这个方向切实的做起来。

　　去年10月，Zank开始尝试同志电商变现，上线了“赞货”功能，Zank的编辑通过精选一些精致的同志需求物品进行推荐，主要以服装和护肤品等商品为主，在Zank看来男同在这方面确实有些独到的品位。

　　根据Zank APP 赞货页面显示，目前赞货内的商品客单价大部分在100—200元，凌绝顶表示毛率在20%左右，用户的付费转化率在3%左右，而对于交易单数和具体营收状况Zank目前并没有像外部透露，但凌绝顶还曾讲到“电商业务有很大的发展空间”。

　　而另一家同性恋网站Blued在盈利模式这一块并没有像Zank这么突进，不过Blued也曾表示将开辟专门为同志提供的筛选导购类电商，Blued CEO耿乐在接受媒体采访时曾说道：“不过我们希望缓慢的去进行商业化，首先最重要的是保障用户体验。”

　　直播成为盈利新可能

　　Blued在今年1月份开始上线直播，据Blued相关负责人表示直播上线一个月之后就开始盈利。

　　Blued今年1.24—1.29举办的全民主播pinkd粉红之夜活动中，主播榜前10名收到的礼物达到20万个，如果按照每个礼物小粉马4元计算，价值约为80万元人民币。如果按照平台与主播分成为3：7来计算，此次Blued的营收就达到了24万元。而需要注意的是，这里计算的只是主播榜前十名，可以预估的是此次活动中用户付费不会低于100万元。

　　不过Blued的直播与目前的大多数直播软件软件并没有多大差距，主播还是依靠颜值、魅力、歌声来吸取粉丝用户关注，粉丝可以在直播界面下方给自己喜欢的主播赠送玫瑰花、置顶卡、舞台灯等虚拟物品，礼物所赠送的越多主播获取的金额提成就越高。

　　Blued创始人耿乐在接受媒体采访时曾表示，Blued目前有近10万名主播，虽然没有能达到月入百万，但是月收入超十万的还是大有人在。目前Blued直播的用户URPU值是普通直播平台的3~5倍，但从付费力上，已经远超其他的直播产品，从目前的收入来看，直播业务的收入已经占了Blued总收入的绝对大头。

　　今年5月，Zank宣布获得来自昆仑万维的千万元人民币B轮融资，轮融资资金将用来完善同志电商平台的建设，同时开发直播产品。Zank的直播产品也在6月开始上线。

　　Zank的直播仍旧会以同志为主线，围绕兴趣、表演以及情感等内容展开。凌绝顶透露除了目前的用户直接生产内容外，Zank在直播方面有一定的创新，将直播互动真人秀等栏目，Zank会给主播设定、指定任务，而且直播并不仅仅局限于同志群体。

　　以Zank直播推出的互动真人秀节目《宝宝快跑》为例，该直播真人秀会有六位主播玩家同时在线，与观众一起互动，完成各种不可能(包含各种无JieCao无XiaXian)任务。最后成功完成所有任务最快的主播玩家将成为本次冠军，同时，当晚最受欢迎的直播间将被封为“人气冠军”。

　　由于直播业务刚刚开展，Zank目前还没有公布直播这一块的收益状况。