五粮液实施“走出去”战略 打造高品质“民酒”品牌

　　五粮液在白酒行业周期调整的环境下正在积极探索“走出去”战略，除继续打造现有知名品牌，提升其销量和市场占有率以外，还着重加大30—100元、100—300元等中低价位的产品开发和打造力度，进一步夯实公司腰部战略，提升公司在中价位市场的竞争力，并希望通过3—4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

　　“五粮液造”产品的打造工作，极为注重与当地本土文化结合，从当地饮酒历史、文化、风俗以及口感、度数、价格等方面，开发符合当地居民消费水平和消费习惯的产品，真正融入区域市场。2014年8月，五粮液推出针对华北市场消费者需求量身定制的新品——五粮液“郸酒”系列。

　　五粮液作为中国白酒行业龙头企业，具有强势的品牌、优质的原酒、一流的技术、充裕的资金、卓越的企业文化和先进的管理理念等诸多优势，这些都为五粮液实施和推进“走出去”战略、整合区域市场优秀白酒企业、投资建设区域灌装基地、迅速占领中低端市场提供了坚实的保障。

　　早在2011年—2012年，业内外资本就曾掀起一轮白酒并购热潮。从发展趋势看，此前进入门槛不高的白酒行业势必会从分散逐步走向集中，行业整合是大势所趋。到2013年，白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，对于一线白酒企业而言，除了内生性增长之外，行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视。

　　五粮液集团公司董事长唐桥在接受媒体采访时曾表示：“五粮液要实现千亿元目标，必须走出去，以创新驱动发展为理念，历史上首次对外投资白酒产业，此举具有创新性，必将带领中国白酒行业走向更加规范与更加集中，在加大内涵式增长的同时，积极探索外延式增长之路。”

　　2013年8月，五粮液正式启动“走出去”战略，与邯郸市政府等签署《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》，投资2.55亿元控股新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司。

　　五粮液集团公司董事长唐桥表示：“五粮液的发展必须以适应市场和消费者需求的变化，在创新中求变，在创新中求进，只有这样，才能决胜于市场。”面对行业变化，五粮液通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措，保持品牌强劲发展，引领行业健康发展。

　　据了解，五粮液“郸酒”系列是直接从四川宜宾五粮液酒厂输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并从宜宾派驻专业管理团队负责产品品质管控，确保灌装产品的品质。统一原酒、统一包材、统一工艺、统一标准、统一操作、统一检验，使用“宜宾五粮液股份公司出品”的标识,确保五粮液“郸酒”与在五粮液酒厂生产完全一样。

　　“郸酒”的推出是五粮液“走出去”战略的又一次重要尝试，业内对五粮液的战略调整和持续发展充满信心，认为坚持“消费者+品质+品牌”发展理念的五粮液依然是消费者喜爱的品牌，基于正确理念、战略和策略的五粮液，将实现创新性的跨越式发展。（李喜平）