酒仙网携手洋河 “洋河特曲”销售破百万瓶

　　本网讯 （玉叶）中国白酒行业经历了黄金十年后，从2014年开始进入调整期，3年之后，行业有了回暖趋势。随着互联网爆品的不断加入，白酒行业渠道的深度变革业已开始。2月19日，一款兼具名酒基因和互联网基因的“洋河特曲”在北京为实现自己的“小目标”举行了一场庆祝酒会。这个“小目标”就是——从产品首发至今短短数月，“洋河特曲”单品销售额近亿元，销售量突破100万瓶。不仅于此，“洋河特曲”的复购率达76.4%，好评度超过99%，俨然已经成为又一匹互联网销售“黑马”。

（图一：“洋河特曲”销售破百万瓶）

　　在2月19日酒仙网与苏酒集团（洋河股份）在北京举行的“为小目标喝彩 洋河特曲破百万瓶庆典”酒会上，酒仙网董事长郝鸿峰透露，“洋河特曲”是酒仙网与苏酒集团（洋河股份）在2016年联手打造的一款互联网定制白酒，也是双方合作以来首次推出的互联网白酒产品。好的产品加上好的品牌，从新品首发至2017年2月，短短几个月的时间里，“洋河特曲”单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关，相当于一个小型酒厂一年的产量，“洋河特曲”已当之无愧成为继互联网白酒爆品“三人炫”后，又一匹销售“黑马”。郝鸿峰还透露，酒仙网和洋河将在2017年联合发力，将“洋河特曲”单品销量冲刺300万瓶。

（图二：酒仙网董事长郝鸿峰）

    中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示，互联网定制酒具有物美价廉的优势，让消费者既有里子也有面子，将成为一种发展趋势。这种传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，也符合消费者、酒厂、运营商三方的利益。他认为，互联网定制产品的研发，是酒企借助互联网、电商提升销售的一大可靠法宝，电商和酒企之间，可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。

（图三：中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉）

　　不是每一款酒都可以称为特曲

　　据透露，洋河特曲上市以来，销售量超100万瓶、复购率达76.4%，好评度超过99%，这三组数据的叠加，注定了“洋河特曲”的不平凡地位。作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品，洋河特曲只用了几个月的时间，就从众多白酒新品中脱颖而出，单品实现销量破百万瓶，这不但打破了互联网白酒的销售奇迹，更成为2016年白酒品牌中最亮眼的一匹“黑马”。对此，郝鸿峰表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素都是“洋河特曲”能成为互联网白酒爆品的重要支撑点。

　　神奇的土地，承载着公司悠久的历史积淀；醉人的醇香，浸染着公司深厚的文化底蕴。洋河已有1300多年的酿酒历史，多年来，洋河不断在质量创新上，贴近消费者需求，推出“绵柔型”白酒，实现了专家口味与消费者口味的统一。

　　作为国内知名酒企核心产品，特曲是体现产品酒质非常有说服力的一个系列：特曲酒的发酵期一般在40天以上，最长超过两个月，而普通曲一般在40天以内；更重要的是特曲酒的窖池讲究老窖。除此之外，洋河酒的优势在于不可复制的气候和环境，以及至今还保持着手工操作、人工踩曲、手工班等，这正是苏酒人工匠精神的体现，同时，还拥有26位国酒大师为产品的质量保驾护航，从蓝色经典开创引领行业的“绵柔风暴”开始，苏酒集团就一直是行业里创新的代名词。

　　“洋河特曲”除了拥有优质的酒品，其包装业是精心设计的。据了解，其外观设计是由著名瓶器设计大师许燎原历时93天精心制作，瓶身遵循七大美学之一不均齐，不对称，简约，至尚，现在的年轻人喜欢喝更有时尚感的酒，因此配色采用了时尚的珠光蓝色。好酒出自好窖泥，瓶身的不规则设计灵感来源于窖池内壁的不规则性，给人一种窖与酒融合的感觉。与其说这款酒是适合现代人的酒，不如说这是一款更加符合年轻消费人群的酒。

　　精准锁定消费群体 名酒企与电商资源互补

　　通过数据调查，消费者在购买白酒时，选择最核心的价格段为50—200元，其占比高达53.79%。洋河特曲系列的两款酒正好满足消费者的需求，不仅拥有高性价比，而且52度是互联网白酒最经典的度数；42度则是洋河最舒适的度数。

    作为国内甚至世界最大的酒类垂直电商，酒仙网拥有大量会员和交易数据，依托大数据分析，酒仙网比普通酒企和酒商更了解特定消费群体的购物偏好，因此能够在产品设计上给酒厂更多有价值的建议。

    而对酒企而言，传统酒企并不能直接面对消费者人群，之间隔着层层代理商，造成了酒企”不懂”消费者的局面,其商品也并非针对消费者的需求而打造。因此，目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网，借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，把渠道成本降到最低。

　　苏酒集团（洋河股份）总裁钟雨表示，洋河股份与酒仙网的战略合作，不仅有利于双方实现资源的优势互补，建立持续、稳定的合作关系，更有利于双方在产品开发创新、物流服务等方面拓展新的空间和价值，也给喜爱洋河产品的消费者带来更佳的消费和服务体验。

（图四：苏酒集团（洋河股份）总裁钟雨）

　　酒企拥抱电商转型升级 开启新营销时代

    酒仙网在高速发展的7年中，深耕上下游资源，已形成了B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等多个板块，打造了酒行业的最强互联网生态圈。更值得一提的是，在去年12月，酒仙网开放平台正式上线运营，为酒企和品牌打造了一个互利共赢的空间，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，也让其打造的酒类电商生态圈更加完善。该平台可丰富酒仙网酒水品类，满足用户多维度的需求，并将庞大的用户群和流量基础开放共享，实现酒水行业的互联共通。

    酒仙网在产品研发方面凭借专业的研发团队，和强大的数据挖掘能力，源源不断地研发出适合互联网销售的爆款。近年来，酒仙网已经进行了一系列产品的定制，开发了包括五粮液密鉴、汾酒集团优级杏花村、三人炫、国台酱酒等一系列互联网定制产品。

    其中，泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”掀起了网络定制酒的高潮。此次酒仙网与苏酒集团（洋河股份）定制的爆款白酒洋河特曲销量再创奇迹，更能说明传统酒企拥抱电商的重要性。郝鸿峰表示，未来酒仙网还将在这一领域持续发力，与更多的酒企联动，打造互联网爆款产品。

　　业内人士分析，互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，因此能够带来多赢的结果，是值得酒企和电商大力去开拓、潜力巨大的领域。