新发地2015年度农产品单品经营大王之“大王”心声

　　“‘菜篮子工程’是一份光荣、崇高的事业，新发地菜篮子进社区，始终要把为首都市民服务放在首位。”——“社区配送大王”吴志广  

　　他20年前来京创业，8年前成立公司，如今拥有便民蔬菜直营店205家，便民蔬菜直通车137辆，辐射北京市510个社区，服务首都市民7500多万人次。他叫吴志广，北京志广富庶农产品有限公司董事长，北京新发地农产品批发市场的“社区配送大王”。

　　吴志广出生于1974年，河南周口人，21岁那年，怀揣着梦想的他来北京发展。起初，他在北京新发地市场靠零售蔬菜维持生计，凭借聪明的头脑，再加上借助市场品牌及资源的优势，他的生意越做越大。

　　2008年，在北京市政府及北京新发地市场领导的大力支持下，吴志广注册了北京志广富庶农产品有限公司，开始正式承担和管理北京“新发地”市政府菜篮子社区配送任务。吴志广告诉记者，“把新发地市场搬到您的家门口”是公司秉承的宗旨，主要以社区连锁便民菜店建设与经营、车载蔬菜直通车进社区服务、农产品配送为主的经营模式，服务于部门机关后勤配送、首都菜篮子建设和农产品市场流通。

　　吴志广表示，2016年是志广富庶公司实现跨越式发展的一年，既实现了直通车到直营店的转型升级，又新开了新发地菜篮子便民直营店97家，年销量达50多万吨，年销售额突破17亿元。

　　“经过2016年的努力，我们的直营店实现了三个突破：一是直营店面积由几十平方米突破到上千平方米，二是日销售额由几千元提高到几万元甚至十几万元，三是店内蔬果的种类由几十种增加到了五六百种，极大地丰富了首都市民的餐桌。”吴志广坦言，“2017年，公司计划再开设100家便民蔬菜直营店，进一步深化一刻钟生活服务圈。”

　　除此之外，吴志广带领公司全力打造“从产地到餐桌放心消费”的安全服务体系，在河北、海南、内蒙古、河南、甘肃、新疆等地建设了3万亩的绿色蔬果种植基地，采取“三统一”的运营模式，通过对基地进行统一技术指导、统一农资供应、统一产品销售，减少了商品流通中间环节，有效保证了蔬果安全，保证了价格实惠，降低了流通成本，真正实现了惠民利民。

　　吴志广告诉记者，2017年公司将全面实施“休闲农业加旅游”的运营模式，以社区直营店为基础，全力打造“以游带产，以销带产”的模式，把“让农民富裕、让市民安心、让企业放心”落到实处。

　　“‘菜篮子工程’是一份光荣、崇高的事业，新发地菜篮子进社区，始终要把为首都市民服务放在首位，坚持把安全、平价、新鲜的蔬果带给社区居民，丰富市民的菜篮子、果盘子，把新发地搬到您的家门口。”吴志广说。

　　“无论是鸡鸭鱼肉还是蔬菜水果，都是老百姓餐桌上必不可少的食物，从源头抓好质量，是每一个农批人义不容辞的义务。”——“淡水鱼大王”李红星   

　　他和鱼打了将近20年的交道，从白手起家，到拥有2000多亩的淡水鱼养殖基地，从一次次失败，到成为北京新发地农产品批发市场最大的淡水鱼批发商，他完成了人生的华丽蜕变，实现了自我价值。他叫李红星，北京红渔星业商贸有限公司董事长，北京新发地市场的“淡水鱼大王”。

　　李红星出生于1976年，河北省易县人。他年轻时是一名普普通通的货车司机，每天帮人跑长途送货，虽然跑一次长途挣的钱也不算少，但没日没夜地开车，无论精神上还是体力上都让李红星感到越来越力不从心，好几次都因为过于疲倦险些发生交通事故。

　　一次偶然的机会，他从客户口中听说北京新发地市场最近两年建设得颇有起色，一心想自己做生意的他决定去考察一番。当他看到新发地市场庞大的吞吐量以及良好和谐的市场环境后，当即回家辞去了司机的工作，为去北京闯出一番自己的事业开始准备。

　　“送了这么多年货，我最大的感触就是，一个人的成功绝对离不开诚信经营，失去诚信之人，将寸步难行。”李红星告诉记者，“无论是给别人打工还是自己做生意，本分、实在是最重要的。”

　　谨记“诚信”二字的李红星在了解了市场情况后，决定做淡水鱼批发生意。他托一个朋友从天津打听了几处规模养鱼基地，开始小批量地进了一些货试着销售，让他没想到的是，这批货刚到市场就被一抢而空。这无疑给初来乍到的李红星打了一针强心剂，于是他开始逐渐增加进货量和淡水鱼品种，同时大力发展客源。没过多久，李红星就一跃成为了新发地市场数一数二的批发大户。

　　随着业务越做越成熟，李红星也开始琢磨着是否应该建设属于自己的淡水鱼养殖基地，一来省去了进货成本，二来可以保证鱼的质量。“从食品安全角度讲，自己养出来的鱼肯定是更放心的。”李红星坦言。

　　于是他找到了一位合作多年的朋友，二人合伙在天津建立了一个面积达2000多亩的养鱼基地，主要养殖鲤鱼、草鱼、花鲢、白鲢等老百姓最常吃的淡水鱼，李红星负责销售。然而，因为养殖技术的不成熟以及池内环境的不可监测性，李红星的好几批鱼苗都半路夭折在了池塘中，这让他心疼不已，也让他和合伙人开始努力学习养殖方面的技术。如今，李红星在天津、河北唐山、东北、山东、湖北等地分别有高质量的进货合作基地，每年销售淡水鱼1800吨，年销售额将近1500万元。

　　李红星说：“无论是鸡鸭鱼肉还是蔬菜水果，都是老百姓餐桌上必不可少的食物，从源头抓好质量，是每一个农批人义不容辞的义务。”本报记者 周岩  通讯员 詹家宝