三大利器助推佳池白兰地终端动销2017全国糖酒会

　　继去年参加成都糖酒会初战告捷之后，“中国白兰地第一股”佳池股份参展2017年糖酒会的规模与力度再创新高。公司董事长谢智敬表示，佳池白兰地参加全国糖酒会，是品牌营销更是文化理念展示，期待“中国品牌、全球品质”的中高端定位，能够吸引更多有识之士加入“中国白兰地文化推动者”的行列。

　　2016年是佳池白兰地首次大规模参加全国糖酒会。公司充分感受到市场对白兰地认可：不但现场接待人数超过预期，从糖酒会现场的成交额看，来自广东省以外的订单首次超过三分之二。最新数据显示，公司2016年业绩同比增长超过600%，表明公司去年判断白兰地正在成为酒类新品类风口的观点正在被业绩验证。

　　3月22日下午，佳池股份面对面与同行交流分享白兰地行业未来的走向，公司在此次论坛现场签约长江证券，宣布新三板征途正式起航。

　　佳池酒业董事总经理林石兴对记者表示“品牌故事、产品价差是传统招商模式屡试不爽的法宝。大招商、招大商成为相当数量的厂家进入市场的捷径。佳池股份继2016年充分运用产品与股权双轮驱动优势，在白兰地行业首推1+1招商新模式：帮助经销商既赚取产品差价，还可以分享未来股权增值收益。2017年春糖会还为经销商带来全新的市场武器，真正帮助终端动销。”

　　“一步商城免费送”、“平台+创客”、“跨界联盟”成为佳池白兰地此次为经销商带来的营销三大武器。

　　“‘一步商城免费送’解决的是消费者首次体验的难题。在现在信息大爆炸的时代，凭借传统的广告轰炸模式来解决消费者的首度体验的效果越来越差，取而代之的将是免费体验后的持续买单。消费者只需要支付几乎可以忽略不计的成本，就可以享用一瓶高质量的中国品牌白兰地，从而帮助经销商快速完成客户积累。”佳池酒业董事总经理林石兴诠释道，“更重要的是，依托‘一步商城’，佳池股份提出了‘平台+创客’模式，一改以往的公司+雇员的方式，让喜欢白兰地文化的有识之士能够无店铺经营。与此同时，公司还将结合区域代理的方式，将这部分的消费量计算为当地区域代理的业绩，不影响传统经销模式，同时还有望帮助经销商产生增量。”

　　而跨界联盟解决的是消费场景问题。在“一步商城”免费送快速积累客户的基础上，佳池白兰地将在目标市场选择与公司产品品牌的消费场景进行挂牌签约，帮助消费者能够以更少的成本，更多的方式结交人脉、享受生活。值得一提的是，跨界联盟的主旨是“以酒为媒”、“以酒会友”、“共创未来”。拟通过O2O整合线上资源扩展人脉，为会员提供线下活动，带来更多高端人脉会面机会，同时也为参与者提供公信力的背书。会员包括演艺界、企业界、金融界、法律界、学术界等各行各业的精英人士，借助平台，会员们可以建立资讯互通，行业互联的纽带，实现资源共享。

　　林石兴强调，佳池跨界联盟的愿景是“以酒为媒”，让会员们在一种轻松愉快的氛围里畅所欲言、各抒己见，找到不同行业、不同渠道所拥有的共性和黏性。“我们希望凭借佳池股份自身的品牌魅力、号召力，同时邀请社会各界精英，把跨界联盟打造成为一个人才、资源、资金汇聚之地，助会员成功一臂之力。”

　　林石兴表示，这三项销售法宝从2017年1月份开始试运行，目前仅在广州市场已吸粉过万名，吸引创客近千人，帮助区域经销商销售效果明显。此次糖酒会上更将向全国和行业内推广，为2017年保底销售过亿的目标奠定坚实基础。

　　行业分析人士指出，白酒行业的复苏更似“一超多强”格局下的挤压式反弹行情，而佳池2016年的业绩暴增600%的背后，则凸显国产白兰地板块蛋糕急剧扩大的反转趋势，作为细分行业的后起之秀，佳池白兰地率先在行业内进入到消费端的拓展与培育，若假以时日，中国品牌有望跻身全球知名白兰地企业的行列。（许修峰  李喜平）