袁仁国：做好三个提升、抓好三个市场、优先扶持拳头产品

记者从5日举行的国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上获悉，2017年茅台系列酒完成系列酒销量3万吨，实现销售收入65亿元，提前两年实现盈利。2018年，茅台系列酒要实现销量不变、销售收入和利润的大幅提升。营销工作如何破局？

会议现场

茅台集团董事长袁仁国

“目前，系列酒营销的主要短板是市场基础不平衡、网络建设不健全、营销管理不精准。主要表现为‘四低一多’：扁平化程度低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端建设度低，覆盖面不广，分销网络不健全，市县乡级空白市场多。”茅台集团董事长袁仁国分析指出。

因此，2018年要做好三个提升：提升品种丰富度。实施品牌“瘦身”，“扶”“控”结合，满足市场需求；提升品质满意度。继续坚持质量立企，全面提升质量水平，深入开展全面质量管理；提升品牌知名度。品牌建设实施“133战略”，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力，提高品牌竞争力。

如何激发市场新活力？袁仁国表示，要抓好“三个市场”。做强核心市场，实现1-2个品牌在区域市场形成品牌优势。实施区域化产品重点市场错位投放，比如汉酱酒重点打造山东、北京市场，仁酒重点打造河南市场，贵州大曲在立足贵州基础上向广东发展。做大潜力市场，对具有潜力的区域市场进行选择性扶持。做特样板市场，新打造50个特色样板市场。同时，在经销商队伍建设方面，要扶助“老商”、开发“新商”、寻求“大商”。

哪些产品将会得到优先扶持？“产品结构将由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主转变。”袁仁国强调，要加大附加值高的产品推广力度，优先扶持销量大且市场前景好的品牌。如茅台王子酒（金王子、酱香经典）、茅台迎宾酒（中国红）三款新品；着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌，将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒和汉酱酒打造为15亿元级，把贵州大曲酒和仁酒打造为6亿元级以上品牌。

在谈到营销模式的创新上，袁仁国认为在个性营销上要更精准，要大力推进差异化、个性化、多样化、精品化。同时还要利用互联网、大数据、云计算等先进技术，在智慧营销上更快进。加快融入“茅台物联网云商平台”，搭建“茅台酱粉”体验和互动沟通平台，实施精准营销。打通“线上+线下”，更加注重线上服务，线下体验以及现代物流深度融合。