五粮液：以营销产品场景破圈 在变局中开新局

　　9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会拉开大幕。全球40余个国家和地区、超1000家酒企即将汇聚一堂，共赴一场名为“汇全球佳酿·促开放合作”的美酒盛会。

　　五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在在开幕式上的致辞中分享了消费新趋势下五粮液创新与破圈的思考和实践。

　　华涛认为，当前，我们正身处一个“重构与重生”的时代。白酒行业面临三大深刻变革：消费代际更迭，Z世代追求“悦己”胜过“悦人”；场景边界消融，独酌、小聚、调饮成为新日常；价值维度升维，酒不再是商品，而是生活方式的情感载体。在这个“无创新不生存”的时代，唯有打破边界、主动融合，才能于变局中开新局。

　　以营销破圈，重塑“人酒关系”。五粮液将2025年定为“营销执行提升年”，坚持“线下+线上”双轮驱动、“存量+增量”双向发力。公司全面推动传统渠道、直营渠道、新型渠道均衡发展，持续扩大和优化“三店一家”网络，构建大会员与私域体系，聚焦高端圈层、她力量、国际客群三大新消费引擎，进一步强化消费者链接和精准洞察。

　　上半年五粮液与电商平台深化合作，在20个核心城市实现终端直配、团购直配，成都试点“京东秒送”30店同开，以即时零售新模式打通消费最后一公里。所谓营销，不仅是卖酒，而是经营人与酒的共鸣。

　　以产品破圈，拥抱“年轻化浪潮”。2024年，国内低度白酒市场规模已达570亿元，是2020 年200亿元的近3倍，30%的年复合增长率背后，是34%的年轻消费者撑起的蓝海。五粮液推出“29°五粮液·一见倾心”，以更易饮的口感、更时尚的造型、更健康的度数，在年轻市场中成功出圈。从29°的清冽、39°的优雅，到52°的经典、68°的浓烈，五粮液正构建一个覆盖多元需求的“产品星系”，为消费者提供“悦己悦人”的五粮液方案，让每个人都能找到属于自己的那一杯美酒。真正的产品创新，不是迎合市场，而是定义需求。

　　以场景破圈，传递“和美生活方式”。圈子不同，有酒就能相融。五粮液始终相信，“美酒，是跨越圈层的世界语言”。无论是联名米其林指南打造餐酒美学，携手施华洛世奇演绎艺术奢品，还是落地“五粮·炙造”打造新派饮空间，直至此次成为2026FIFA世界杯官方联名产品——五粮液正融入体育、艺术、美食、文化的每一个高光时刻。

　　华涛认为，行业周期或有起伏，但白酒作为中国文化载体、情感媒介和精神符号的本质从未改变。五粮液愿与各位同仁一道，以创新穿越周期，以文化锚定价值，以和美叩响世界。