宽窄研究院：珍酒吴向东直播万商联盟一周年复盘，从IP破圈到厂商共生，解码酒业创新突围新路径

　　酒业观察

　　白酒行业步入结构性调整的深度周期，当行业进入存量竞争、渠道变革、消费分化的深水区，酒业究竟该如何打破增长困局？

　　珍酒李渡集团董事长吴向东，用持续领跑的视频IP影响力、场场出圈的直播实战、落地生根的厂商共生模式，给出了最直白的答案：唯有持续创新，才是酒业穿越周期、破局向上的核心底气。

　　5月13日下午3点，有着酒业视频博主顶流第一人之称的吴向东，在个人视频号“吴金东-珍酒李渡”，开启主题为“万商联盟一周年+大珍人新书首发”的专场直播。这场兼具年度复盘、战略发布、厂商共情、新品亮相的直播，不仅是珍酒万商联盟成立一周年的成果检阅，更完整呈现出吴向东以内容创新、模式创新、产品创新、组织创新，带领珍酒体系突围酒业红海的完整实践，为全行业提供了可复制、可落地的破局范本。

　　顶流IP持续霸榜，直播屡创现象级，

　　创新让酒企打破传播壁垒

　　在酒业普遍陷入“传统营销失效、品牌声量衰减、渠道连接弱化”的当下，吴向东早已跳出酒企老板的固有身份，凭借真实、接地气、有干货的内容输出，成为全网现象级的企业家视频IP，更是当之无愧的酒业视频顶流第一人。

　　自个人视频号运营以来，吴向东凭借对行业的深刻洞察、对经销商的真诚共情、对产品的极致打磨，持续产出高质量内容，长期稳居权威视频IP榜单前列，创下酒业前所未有的传播奇迹。

　　多次蝉联企业家视频IP100榜单榜首，力压众多跨界知名企业家，成为酒类行业唯一登顶顶流的企业家IP；账号累计发布超百条优质内容，总播放量逼近8亿次，单条视频最高播放量突破1亿，多条视频跻身千万级播放爆款，彻底打破了“酒业内容小众、传播破圈难”的行业魔咒。

　　比视频榜单长红更具价值的，是吴向东多场专场直播的实战级爆发，每一场都成为酒业营销的标志性事件：此前大珍·珍酒发布直播，创下全网729.8万观看、39.2万最高在线、489.5万点赞的热度纪录；新春线上团拜直播，凭借4小时超长陪伴，收获745万观看、54万最高在线、1808万点赞；核心单品专场直播，更是一举拿下超千万人次观看，十场大型直播累计观看量突破6000万。

　　从高频上榜、长期霸榜，到场场爆款、全民围观，吴向东的IP成功，绝非单纯的流量运气，而是酒业传播方式的颠覆性创新。他摒弃传统酒企高高在上的品牌宣讲，以创始人直面受众的真诚表达，把品质理念、经营心得、厂商情怀、行业思考，用通俗易懂、共情力极强的方式传递给市场、经销商与消费者，让酒企品牌从“隔着渠道的遥远符号”，变成“可感知、可信任、可共鸣的鲜活IP”。这种以用户为核心、以内容为纽带、以信任为根基的传播创新，彻底重构了酒业品牌与市场的连接方式，也让珍酒在行业内卷中，率先拿到了破圈传播的通行证。

　　一周年初心复盘，超级创新战略落地，

　　万商联盟走出厂商共赢新范式

　　如果说IP直播创新，是珍酒打通市场声量的“前端突破口”；那么万商联盟的模式创新，就是珍酒夯实市场根基、实现长期增长的“深层压舱石”。本次一周年直播中，吴向东全面复盘万商联盟从0到1的成长历程，深度拆解超级创新战略的实践逻辑，将厂商关系从简单的买卖合作，升级为命运与共、利益共生、长期共荣的生态联盟，破解了酒业长期存在的“厂商博弈、动销困难、增长乏力”的行业痛点。

　　直播中，吴向东系统分享了珍酒、大珍、超级牛市啤酒三大核心大单品的打造方法论，毫无保留地输出厂商协同成长、终端市场动销的实战经验，摒弃“压货式招商、透支式增长”的传统路径，坚持以产品力为核心、以动销为目标、以经销商盈利为根本，真正站在渠道伙伴的视角做市场、谋发展。

　　不同于传统酒企的单向管控，万商联盟始终坚持共建、共享、共赢的创新理念：直播现场，吴向东与联盟商代表实时连线互动，倾听一线市场心声，解决终端经营难题，让厂商沟通从“线下单向会议”变成“线上实时共情”，用极致的真诚凝聚渠道共识；同时重磅发布未来一年全新布局——成立万商联盟企业家俱乐部，搭建高端资源互通、经营经验共享、行业人脉共生的平台；跨界布局健康饮料新品类，拓宽联盟商业态边界，打造多品类增长曲线，进一步夯实联盟抗风险能力与长期盈利空间。

　　此外，直播现场还亮相马年纪念酒限量版，以稀缺文创产品赋能渠道、回馈市场，用产品创新持续激活消费需求，为联盟商打造差异化竞争优势。

　　从一纸倡议到生态成型，从单打独斗到抱团攻坚，万商联盟用一年时间，证明了酒业渠道破局的核心，不是压榨渠道，而是成就渠道；不是短期逐利，而是长期共生。这种颠覆传统的厂商关系创新，正是珍酒穿越行业周期、实现稳健增长的核心密码。

　　300天心流成书，定格创新初心，

　　印证酒业长期主义的创新真谛

　　消费群体迭代与行业周期调整，是挑战更是机遇，吴向东的探索实践，并非简单的营销跟风，而是基于自身品类优势、品牌底蕴的深度创新，既顺应了市场消费变化，更以标杆行动引领行业转型方向，激活白酒行业消费新动能。

　　本次直播的另一大重磅亮点，便是《300天的心流——大珍人信札》正式首发。这本承载万商联盟一周年成长记忆的书籍，不是普通的企业宣传册，而是珍酒坚持创新、坚守初心、践行长期主义的真实见证。

　　书中完整收录了吴向东写给联盟商的30多封亲笔信，字里行间没有空洞的口号，只有对经销商的真切牵挂、对市场经营的深度思考、对酒业未来的坚定信心；同时收录60余篇联盟商一线实战心得、一线员工运营日记、权威行业媒体深度观察，全景式还原万商联盟从无到有、从小到大的每一步攻坚，真实记录珍酒体系全员同心、厂商同行的创新征程。

　　一本书，定格300天的初心坚守；

　　一场直播，见证一年来的创新硕果。

　　吴向东用亲身实践证明，酒业的创新，从来不是虚无的概念炒作，而是传播上的破圈、模式上的重构、产品上的精进、厂商关系上的共情；酒业的破局，从来不是依赖短期风口，而是坚守长期主义，把创新落到每一场直播、每一次联动、每一款产品、每一次与经销商的交心之中。

　　当前酒业深度调整，行业竞争早已从单一的产品比拼、价格比拼，升级为品牌创新、模式创新、渠道创新、用户运营创新的全方位角逐。吴向东用从业酒业几十年的实践赋能珍酒品牌在新时代中逆境崛起，已然成为行业标杆。以创始人IP创新打通品牌传播壁垒，以万商联盟模式创新重构厂商生态，以大单品与跨界品类创新夯实增长根基，真正走出了一条守品质之正、创时代之新的酒业突围之路。

　　宽窄研究院认为，从视频榜单长红领跑，到直播场场引爆行业，从万商联盟一周年硕果呈现到全维度创新体系落地成型，吴向东用实打实的成绩，印证了一个颠扑不破的行业真理：唯有创新者进，唯有创新者强，唯有创新者胜。而珍酒的创新征程，也将继续引领行业在变革中寻机遇，在共生中谋增长，开启高质量发展的全新篇章。

　　吴向东在直播中还首次透露，未来一年，将打造一个1亿到1000亿的企业家俱乐部，收录上百个企业从1亿道1000亿的成长历程，让我们企业吸取营养，在发展中少走弯路。还会新开发一款饮料，超高含量的维生素健康饮品。

　　这是我们值得期待的酒业创新，也是我们值得拥有的珍酒。