作家开了母婴店

　　1月27号，除夕，尽管已经公告休息，李其功下午还是到他的母婴店里转转看看，带来一盆吐蕊的水仙放到桌上。李其功是个出版人、作家。2016年对于他是悲喜交加的一年。这一年，母亲去世、儿子降生，他辞去出版社公职，在北京南城开了家母婴店。

　　做了父亲，开了母婴店，一直从事饮食文化研究的李其功现在对店里的母婴用品介绍得头头是道。记者发现，店里的母婴用品大部分来自美国跨境电商直采，有部分合资、国内知名母婴品牌，还有一部分特色食品则是李其功为朋友代销的。李其功自嘲不会做买卖，店里不少商品价格比网上还便宜，甚至有其他母婴店的人到他这里进货。新年之际，顾客到他店里买两箱某老字号饮料免运费，饮料很重，两箱运费需要几十元，要耗费一箱的全部利润，等于只赚一箱的钱。店员问李其功，您这么卖到底意义何在？忙活半天，合着有一箱白干，这买卖做的，店员边说边晃脑袋。李其功说，做买卖就得让客户得实惠，再说了，咱们不是还赚一箱的钱吗？那就行了！

　　说到这个老字号饮料，李其功有着更深的情怀。“这是我最喜欢的饮料，没有之一。70岁的董事长23年来为了厂子殚精竭虑，苦苦支撑，为我仰慕。”

　　李其功曾“采访”过这位董事长。他对李其功说，企业遇到过不少困难，超市入场费、宣传费、上架费巧立名目，交不起。餐馆喜欢卖便宜东西，利润大，不愿意卖他们的饮料。而有的电商要求单独设计定制，要厂家偷工减料超低价给他们。所以，为了防止假冒，他们的饮料在电商上一瓶也不卖，只在线下销售。 

　　“好的东西未必卖得好。但是好的东西一定会口口相传。我很荣幸，有生之年能够帮助他们做点事情。还是那句话，我发朋友圈不是为了推销而推销，好东西识者宝之，有缘者得之。”李其功说。

　　母婴店开业已4个多月。李其功坦言，200多平方米的店面，房租一年就要60多万元，每天流水要8000多元才能收支平衡，而母婴店地处北京南城，消费水平不高，压力很大。“有时，我在家里通过远程监控看到我太太的同事带着朋友到店里买东西。像这样，我的朋友，我太太的朋友，我们朋友的朋友，包括朋友圈里素未谋面的很多朋友都在支持我们。有的朋友见面问我，生意咋样啊？我说，生意确实不好，但是我有信心，我要把信心传递给朋友们，如果连老板自己都没有信心，别人又怎么可能去帮你？” 

　　有位女顾客跟李其功说：“店里的东西她大部分从美国买过，有一次从美国回来足足托运了七个箱子，回国后每次代购都上千，你们货品不仅保真，而且都是良心价格，你不用担心，你的店一定会赚钱的，现在网购都怕给孩子买假货。”

　　有位80后说：“现在假货太多，真货太少，就连境外代购都有假的，福建就有假冒的外国快递包裹单，跟真的很像，收到货还以为真是境外来的。估计您经营这么个实体店很艰难吧？”李其功笑笑回答：“是啊，这个店我投入巨大，说心里话，开这个店一半是为了我的孩子，希望他从小就用品质好的产品，另一半我也把它当成一个事业，希望能惠及更多的孩子。对于这个店，我想到了好的结果，也想到了最坏的结果，如果最终以亏损告终，就当我是回报社会了。”蒋梅