昔日濒危面条厂成挂面界网红 一年营收赶上过去17年

　　“摧毁巨人的不是技术，而是变化的消费者。只有深度理解消费者才能生存，没有认同，就没有合同。”想念食品股份有限公司董事长孙君庚如是告诉创业新榜样的记者。

　　在2016年之前，孙君庚和他的想念面条用了17年卖了3.1亿。然而在刚刚过去的2017年，他们的营收接近8个亿!而这一巨变的背后，有个绕不开的话题，那就是互联网。

　　面条厂开挂：从濒临倒闭到销售额8个亿

　　孙君庚人生中的第一份工作是在面条厂和面，每天他都要把大约6000斤的面粉倒进锅里。在日复一日与面粉打交道的日子里，他一直渴望命运的改变。

　　机会在1998年降临，当时南阳粮食局面条厂由于经营不善，濒临倒闭。当时仅有2000元存款的孙君庚大胆承包了它，从此开始艰辛的创业路。

　　经过长达10多年的漫长积累，孙君庚将想念面条的营收做到了3.1亿，这对于一个地市级城市的挂面企业来说，已经算是非常了不起的成绩。

　　然而孙君庚并不满足，他希望他的想念面条能够在3.1亿的基础上取得跨越式增长。

　　转折发生在2016年的春节，当时的孙君庚做了一个大胆的决定——利用互联网去卖面条、做营销。这在当时并不被挂面行业看好，因为大家还沉浸在传统渠道所带来的便利。

　　然而令很多业内人士意想不到的是，奇迹终于发生了。与之前17年的发展速度相比，从2016年开始，孙君庚和他的想念面条可以用开挂来形容。

　　在2016年，想念面条的营收增长额就达到2.88亿，几乎赶得上之前17年的总营收。

　　在2017年，想念面条的营收更是实现了井喷，达到惊人的8个亿。

　　进入2018年，孙君庚给想念面条定下的目标是15亿……

　　谈起想念面条发生巨变的原因，孙君庚告诉创业新榜样(微信号：chuangyexinbangyang)记者：“我们一直在寻求一个机会，能实行弯道超车，实行颠覆超越。”

　　那么开挂的背后，孙君庚到底抓住了什么机会?

　　一炮走红，想念面条尝到互联网的甜头

　　其实在此之前，孙君庚也遇到了众多企业都共同面对的一个问题——业绩增长缓慢。

　　“孙总，我们特别迷茫啊，忽然发现消费者不知道哪里去了，销不动了”。这是孙君庚经常被问到的问题，每当此时，他总感觉自己的回答有些力不从心，“他们根本不知道，打倒他的巨人是谁，打倒他的枪来自何方”。

　　在孙君庚看来，问题的根源在于，他们没有理解移动互联时代飞速变化的消费者。

　　“现在人的感知不是那么灵敏，除非你能打动他的心灵，切入他的心智，才能真正实现认知的占领。否则就是自说自话，你若端着，我就无感。”孙君庚认为。

想念食品股份有限公司董事长孙君庚接受创业新榜样采访

　　因此孙君庚认为，传统“王婆卖瓜，自卖自夸”的品牌营销方式在当今的市场环境下已经失效，只有打破传统，转变营销思路，从简单的广告宣传转变为做用户喜闻乐见的内容，才能重新取得消费者的认同。

　　孙君庚给创业新榜样的记者举了个例子：在2016年春节，很多企业都在想着到处打广告，而想念却跑到美国的纽约时代广场大屏幕，向全世界华人问好并邀请海外华人回家过春节。

　　这件事让想念面条成为国内第一家登上世界十字路口的挂面企业，而该事件的感人话题#想念不如见面#也成功登陆微博热搜话题排行榜第二名，吸引各大媒体报道转载，成为“新浪微博营销峰会的经典营销案例”。

让人没想到的是，那一年企业发展势如破竹，年营收增长额达2.88亿，取得了过去17年才取得的成就。

　　也是这次营销所取得的成功，让孙君庚第一次感受到了互联网的强大威力，坚定了将品牌营销和互联网相结合的决心。“根本没想到有这么轰动，几乎所有国内各大媒体最后都是纷纷转载。”孙君庚向创业新榜样的记者介绍说。

　　频频引发轰动，想念面条成挂面界首个网红

　　2017年春节，孙君庚又抱着感动网友打造爆款视频的心理，在与高管团队沟通6次后，推出一部以“回家过年”为题材的微电影广告，上线短短两周累积播放量突破1亿次。

网友留言几乎是各种场景下的想哭合集，堪称看哭亿万网友

　　这部微电影不仅感动了无数的中国网友，甚至还引起了一些国外媒体的注意。春节期间，美国ABC等海外媒体以这部微电影热播为背景，报道分析了中国人在春节期间对于回家的渴望。最终这些报道也引发国内媒体的广泛转载，孙君庚的想念面条也被媒体和网友称为“面条界的网红”。

　　

　　众多中国媒体跟踪报道：“中国面条界迎来首位网红”

　　创造能够引消费者共鸣的内容，引发社会的讨论和互动，将网友、媒体成功转化为品牌的传播者，如此思路是孙君庚的营销常态。从微信微博到贴吧网媒，从产品文案到网红直播，运用互联网做营销的孙君庚不放过任何可能扩大品牌影响力的方式，按照他的说法就是，“内容即广告，互动即传播”。

　　在2017年10月28日的重阳节，孙君庚又请来99位老人，为他们准备了一份特殊的节日礼物——一根长达3000多米的长寿面，不仅让这些老人度过一个难忘的重阳节，而且还打破了日本保持十年的最长面条吉尼斯世界纪录，引发@人民网、@中国新闻周刊、@头条新闻和人民日报海外版等国内外权威媒体的广泛报道。

　　据创业新榜样记者不完全统计，该事件的现场视频网络累积点击量达千万。而在国外的Youtube平台上，仅仅是吉尼斯世界纪录官方上传的视频，播放量就突破12万次。

　　好评如潮，想念面条成传统品牌营销新榜样

　　看到这里，也许你能明白孙君庚的企业增速为何如此之快了。品牌线上曝光度的持续提升, 网友好评如潮，品牌口碑迅速提升，订单纷涌而至……

　　“如果在2014年以前，谁要跟我说网上卖面条，这个打死我也不会相信。”孙君庚笑着告诉创业新榜样的记者。三年前的他品牌营销思路还很传统，也常常因为缺乏大量资金做广告而一筹莫展，甚至对互联网充满偏见……而如今，孙君庚已经深谙互联网营销之道。

　　从2014年开始，品牌营销思路的转变，让孙君庚真正享受到了互联网所带来的福利。而在此之前，与其他传统企业早期经历相似，孙君庚经历了长达17年的漫长积累期，回忆过去，他曾真诚坦言，如果可以重新选择，他不会创业……

　　“有时间自己都想，如果再来一次，自己还会这样创业么，从我理性的认为，不会。感性的，可能自己会觉得，自己就这个性格，可能还会，如果真是理性的，真的不会，太难了。”回忆起创业的点点滴滴，孙君庚感慨万千。(新闻来源：创业新榜样)